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社区团购发展面临的问题和挑战？社区团购发展趋势分析

社区团购的风刮得很大，今年更是刮得很远。疫情期间，因为无法出门的原因，培养了用户的购物习惯，使得各个城市各个地区，都刮起了一股“社区团购”的风潮。像是我们熟知的食享会、十荟团、兴盛优选、小区乐等社区团购企业，在短期内崛起，并获得千万至亿级融资。
据不完全数据统计，截至目前，社区团购领域获得融资的企业已达27家，总融资额近40亿元。
虽然社区团购目前还是在高速增长的阶段，但是其发展过程中面临的困难也是层出不穷的，甚至有一些细节上的问题，可能会导致社区团购平台毁灭性的打击。

社区团购发展面临的问题和挑战？
一、去团长化
事实上，社区拼团模式兴起时就有业内人士分析，团长必然是不稳定的。现在，这一问题随着时间的推移正在逐渐显露出来。
最早注意到宝妈个人做团长不稳定的是十荟团。2018年暑假，大量宝妈同时带孩子外出游玩，严重影响拼团进行。十荟团遂决定在团长的招募上更倾向于便利店主。也由此可以看出兴盛优选从一开始即打出“复兴门店”口号这一做法意义。
二、门店化
去年底，头部企业做得好的宝妈团长通常已达到每天150-200单，这是普通家庭客厅放货的极限。
你我您创始人孙元波在去年12月举行的亿邦未来零售大会后和亿邦动力对话时即表达了这种理解：要帮助头部的宝妈建店，这里的头部宝妈通常营业额在6万以上。
据了解，邻邻壹是以宝妈团长为主的社区拼团企业，现在也在帮团长建设便利店或者仓库。
近来越来越多的宝妈团长，希望自己建立个便利店，除了放快递，还可以上一些企业小程序上没有的品类。一来，居民可以在拿快递时顺手购物；二来，企业面对C端的价格有时比较便宜，就可以囤一些新奇特商品来卖。

社区团购发展趋势分析
1.团长是否能被渠道
目前来看，社区团购的运营完全是和团长捆绑的，一个社群加小程序加一个团长就是一个社区点。有的团长能做到一个月十万的流水，而有的团长一个月还不能破千。团长和团长之间的差距就决定了团购品牌的营收情况，因此团长成为了团购品牌的核心资源。那么，未来的去团长化是否可以成功？
2.微信渠道不可取代
社区团购门槛低，容易复制起量，这是初期发展阶段的优势，但是一旦转到长远发展的层面上，社区团购是被非常多条条框框限制的。比如目前社区团购完全依附于微信生态圈，并且很难被第三方通信软件替代。这也是为什么阿里系迟迟不能入场社区团购，因为对于阿里来说不进入微信生态基于微信的社区团购就是个伪命题。
阿里自己动手又缺少了这种基于人际关系链条的分裂流量，比较难启动。而对于已经成熟的社区团购品牌，想成为大平台谋求更大的发展反而很难，只是说未来可以谋求供应链方面的发展，逐渐将全国各地的社区点连接起来。
3.供应链没有低成本解决方案
社区团购注定只是微信电商中的一个小环节，很难脱离微信成为有自身生态的大平台。衡量社区团购品牌的除了团长质量就是供应链效率了。
只要提到零售就不可能不提供应链这三个字，社区团购能够短时间成为资金追捧的热点，是因为没有好的供应链也能看到一定可观的成绩，团购产品可以本地化解决，而且一个社区的需求量也不会太大，供应链成本也就非常低。但是，随着具备成熟供应链经验的电商和传统商场入场，社区团购之间的差距马上就显示出来了。