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社区团购作为区别于电商与实体店的第三种零售渠道,新奇特和差异化的选品才是社区团购最大的优势。那么中秋节国庆节社区团购怎么选品?

在目前个社区团购平台激烈竞争阶段,大家竞争的一个关键的指标就是平台流量。节日性的产品本身就是自带流量的,可以吸引消费者关注下单,对平台来说是一个首选的方向。常见的中秋节社区团购爆品例如:月饼(散装)、月饼礼盒、牛奶礼盒、蜂蜜、坚果礼包等。

中秋节国庆节等节日选品技巧:

除了常驻商品之外,社区团购平台可以结合节日或季节变化,进行选品上的灵活调整,销售一些正处在需求旺季的商品。

节日性商品例如:情人节、七夕节的玫瑰/巧克力、母亲节的康乃馨、端午节的粽子、中秋节的月饼,这些东西很容易做到单品爆款,一抢而空。

季节性产品则例如:1月的车厘子,4月的枇杷,9月的大闸蟹;还有以广州赤焰信息的合作客户,某河南社区团购平台为例,该平台在去年12月到今年1月期间,便集中推广火锅料、生鲜食材、调味酱料等商品,例如麻辣火锅底料、肥牛片、肥羊片、白菜、猪肉、辣椒酱等商品都有很不错的销量。通过抓住用户的应季需求暴涨的商机,在正值凛冬的当地大受欢迎,同时带动了商城上其他品类商品的销售,产生了大量订单,实现了销量的突破。

社区团购选品渠道有哪些?

(1)本地供货商

本地供货商它的优势就是配送快运送成本低,而且货源上相对来说比较新鲜,但缺点也是有的,要承受中间商的加价,对于早期量少议价力不足的平台而言,可以寻找本地商超的供货商对接,享受成熟的供货渠道。

(2)线上货源平台

现在线上供货如今也已成为现实,例如阿里巴巴等定位是行业批发的平台,同样可以降低中间环节的成本,又解决了商品上新的问题,或者多找几家,对比产品质量和服务水平

(3)一手货源

一手货源对于社区团购一方面提高了利润,另一方面货源又能满足活动日的大批量需求,例如工厂直发、产地发货等,待拼团量达到一定级别时,还能根据拼团需求深度定制合作。

(4)和其他平台合作

现在也有一些平台有很多合作的供应商。社区团购与他们不冲突的前提下,可以和这些平台合作,共享供应商资源,这样可以大大减轻自己在找供应商的时间。

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