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社区团购平台选品如何进行?社区团购选品逻辑

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今年是不幸的,也是幸运的。因为今年年初出现的疫情问题,在大环境的激励竞争下,倒逼着我们的互联网行业向前推动了不少。很多还没有养成线上购物习惯的用户,也在这个特殊的时间里,完成了线上购物的体验,其中社区团购就格外的红火。

很多人觉得在线上买生鲜,在质量上是无法保证的,但事实上,因为社区团购这样轻体量的模式,使得生鲜商品从原产地直接到了用户家里,不仅更实惠,质量上还和直接购物买的,没有太多差别,所以受到了更多用户的认可。

可能正是因为社区团购瞄准了能够更加贴近用户生活,覆盖范围更广泛这一点,所以今年很多的创业者也都纷纷投入其中,不光是一二线城市需要,像是三四线开外的城市同样也是需要这一服务的。今天来说说社区团购选品这些事。

社区团购平台选品如何进行?

首先,我们商家需要做好团购平台的选品定位。不少的创业商家会觉得,选品品类更多的话就会有更多的利益,事实上并非如此,应该要根据用户的需求来决定,选品的方向应该是需要侧重在新奇化以及差异化,这2个方向上。

我们会发现,传统的超市已经不能够带来更多客户的流量,就是因为超市属于是无差异化的营销,这不足以调动大家的积极性,所以在选品上,我们需要有自己的一个模式。

1.生鲜类选品:生鲜产品需要有原则有选择的做,虽然说蔬菜的损耗比较大,但是蔬菜水果属于是高频刚需的产品,很容易上量,容易在起步初期来吸引用户。我们在选择做生鲜产品时,可以尝试一些用户喜欢的,也容易保存的,如大蒜、大葱、辣椒、鸡蛋等。

2.多元化选品:虽然说一些爆品、时令性速冻食品可以带来很好的销量,但是商家还是需要做好产品结构和毛利结构的组合,比如像是既能够爆品,又能够带来利润的产品,才能够有长效利润。

3.节日性选品:无论是汤圆还是粽子,都是节令必吃的食品,在社区团购渠道表现也很抢眼。在元宵节、端午节,冻品商可以选择差异化的粽子和元宵进行充分营销。

4.特定消费人群选品:其实社区团购的主要消费场景就是家庭范围内的,所以像是家庭主妇、儿童,孕妇类所需的产品,我们都可以考虑一些,比如儿童牛排、鳕鱼等等。

社区团购选品逻辑

1.深挖用户需求:社区团购主攻的选品品类就是以生鲜为主的,这是由社区消费这个大场景来决定的,但是如果是到单个或者是某一类品类的选择,那就需要考虑各种因素,如时令、地域、人群等,以及消费场景衍生出的细分需求。

2.多品类选择:其实就算是在社区团购内部,不同年龄段的用户在需求上也会有很大差别的,通过增加品类有助于吸引并留存更多的拼团用户,但是多品类不代表全品类,因为有些品类有可能是这个范围内用户不需要的,而且过多的品类容易分流团购两,在采购上就没有优势了。

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