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社区团购选品运营逻辑分析:社区团购选品定位是什么?

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说到2020年的风口,社区团购必须拥有一席之地。今年的赛道中,十荟团、兴盛优选,互联网巨头美团、拼多多、滴滴等也在今年投入大量资源进入到社区团购大战之中。在如此激烈的竞争之下,商品应该如何运营呢?

社区团购选品运营逻辑分析:

蔬东坡小编对社区团购商品运营逻辑做了一个整理,在品类划分这块,当前社区团购主要可以分为新鲜水果、速食冻品、水产海鲜、蔬菜豆制品、乳品水饮、肉禽蛋、粮油米面、休闲零食、家居百货等这几大类。

其中新鲜水果、蔬菜豆制品、水产海鲜、肉禽蛋等这些食品生鲜类产品,占据了当前社区团购平台销量和销售额的大头,毕竟当前社区团购主要还是以满足家庭消费为主,厨房、客厅都是家庭消费的主要场景,所以上述这些品卖得比较好也能理解。

根据这些商品品类,笔者按照商品属性以及商品运营策略进行进一步划分,其中商品属性比较好理解,主要根据商品的特点以及当前的热度情况,划分为标品、差异化品和网红品。

社区团购选品定位是什么?

与所有传统的、新兴的零售模式一样,商品/服务永远都是所有社区团购平台的最重要核心。 目前阶段的社区团购市场,最有效的选品策略不外乎四大原则:

 一、家庭需要的高频生鲜产品 

生鲜产品是目前基本所有社区团购平台用来引流的产品选择,家庭高频消费,每天必须。所以一种主要的引流产品,必须要选择家庭需要生鲜里边的高频产品才行。注意产品的品质也要好。当然,这类产品也要注意按照当地消费者的口味来做调整。

二、一些家庭所需节日性季节性产品 

除了常驻商品之外,社区团购平台可以结合节日或季节变化,进行选品上的灵活调整,销售一些正处在需求旺季的商品。节日性商品例如:情人节、七夕节的玫瑰/巧克力、母亲节的康乃馨、平安夜的苹果、端午节的粽子、元宵节的汤圆,这些东西很容易做到单品爆款,一抢而空。季节性产品则例如:1月的车厘子,4月的枇杷,9月的大闸蟹

三、二三线品牌的超低价产品 

这里讲的是二三线品牌,而不是每个品类的一线品牌。所以,这里出现的超低价也主要是相应产品对比一线品牌价格而言。所有的消费者在消费时并不是要产品价格由多低,多低的价格大家都想再低,大家其实想要的是低于自己的心理预期。

所以,二三线品牌的低价产品就是个选择。他们品牌知名度有,部分产品与一线品牌产品一样,但价格低空间相对较大,操作更灵活。

四、一线品牌的特价产品 

这里为生命说是特价产品呢,主要是一线品牌产品在很多渠道都很容易买到,价格相对透明。如果没有特价的引导,消费者可能看完之后还是在门口的便利店购买,或者是通过到家平台购买。

在精准的数据支持基础上,蔬东坡社区团购系统,更提供“城市设定”功能,可将制定商品进行编辑指定某城市可见,让社区团购平台可以在不同城市采用不同的差异化打法,达到对不同市场需求的“对症下药”效果。对于不打算将业务规模局限在单座城市的平台来说,可以说是标配功能。

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