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面对马上就要来临的双十二,不论是线上还是线下,都在积极的做活动策划,韦德就是想要在双十二取得好的销售成绩。

对于线下生鲜门店而言,在了解自己公司产品定位的基础上,地推是一种很好的吸引流量的方式。针对生鲜电商的地推方式,一般是分两块,B端和C端。

生鲜电商该如何做好地推?

一、地推前应做好准备

进行正式推广之前,首先要做好地推人员的培训工作。

另外,还要地推的目的、地推地点选择、地推活动需要的物料、地推测试过程中会遇到的全部的问题,都要想全面。

二、地推要有针对性

地推要有针对性,引流要符合定位,社交营销是关键。

生鲜和其他产品不同,生鲜产品损耗大,配送辐射范围很重要。

想要获取本地资讯的用户,要先在物流范围内,举办各种活动,在这些场所进行广告投放,将人流引入到社群里,有针对性地,将生鲜电商的活动,发到社群来激活,提高生鲜电商的服务转化率。

这个时候,社交口碑,就显得很重要了。

三、地推群体的选择

地推群体的选择,分为两块不同的方向,就是toB和toC,同时又是密不可分的。

To B

1.企业团购方式

企业团购,就是针对大客户的团购销售。

企业团购可以由地推团队配合,以免费企业下午茶活动等,作为切入点,对企业员工的面对面接触,通过对人事、行政等的公关,协助大客户销售进行签约转化,间接的也发展了C端用户。

2.供应链销售方式

在平台产品定位的基础上,在区域内进行筛选,销售。

如果专注做蔬菜的,地推方式的进行,可以通过餐厅、企业食堂等各渠道,进行洽谈,这个都是可以盈利的。

To C

to C的地推,也就是直接面向用户的活动。

to C的地推,可以选择线上精准投放,渠道也比较多,根据产品定位的不同,也可以有一些老带新活动等。

下面就地推获客途径,整理如下;

1.常规驻点进行地推

主要常驻点一般包括:商场、写字楼、社区等人口密集处。

2.活动的主题、形式

地推需要对不同的点位、不同的场景,进行推广。

地推过程中,活动成败的关键,在于现场、活动形式。

怎么样对产品进行亮点提炼,去指定不同的客户群体,差异化需求,还是蛮关键的。

总的来说,生鲜电商做地推活动,在这个时代并不落后。虽然现在生鲜电商线上发展很迅速,但是现在的消费者还是对“看得见,摸得着”的商品存有执念,这也就是地推方式容易开展的原因。在这一点上,生鲜电商线上销售渠道,不如地推获客快。

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