扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

返回顶部

返回顶部

社区团购盈利需要做好哪些方面?

已有 115 人阅读此文 - - 作者:

社区团购模式,近期看团长,远期看供应链,长期看仓配,很显然,供应商作为供应链的关键环节,具有中长期的战略重要性。那么,社区团购盈利需要做好哪些方面?

1. 分布式结构

社区团购是标准的分布式电商模式,与拼多多、淘宝、京东中心化的电商逻辑迥然不同。前者是销地仓 + 落地集配,后者是产地仓 + 一件代发,由此类推,社区团购供应商一定是本地化的生意,平台必须完成本地化,团长与用户也是天然的本地化存在。

2.以销定采

社区团购商品流的基本逻辑是“以销定采”,用户先付款后收货,买的是期货;平台先收款后发货,卖的是图片,这种先卖后买的优点,一是提高了商品履约的精准性,二是提高了商品流通效率,形成“供应商—平台—用户”之间资金流准现金结算的方式(大致T+3日),这是社区团购模式低价的终极原因之一。

3.货架思维

社区团购平台商品流呈现的是货架思维,不是店铺思维,这决定了供应商必须有品类思维,在执行上要打透一个品类,才有可能经营销售常规化,这也是基本的生存之道。我们提倡 5 度修炼,为了用户满意度,厂家做品牌深度,平台做客户密度,团长做用户温度,供应商做产品宽度,这里的宽度并非泛泛的宽度,而是品类聚焦下的宽度。

4.打透品类

社区团购供应商打透一个品类,一是获得平台优先上架的概率,占领更多的坑位;二是获得上游的议价权,得到更具有竞争力的交易价格。微利经营之下,利润更多是来自于上游。

5. 核心兵法

社区团购供应商具有三大核心职能:选择产品、定价与传播种草。选品保证能上架,定价保证能赚钱,种草保证高复购率。

6. 结构性赢利

吨位决定地位,结构决定利润。规模保证生存,利润保证发展。流量产品获取规模,产品结构产生利润,产品结构设计随时升级迭代。哪些产品是流量品,哪些产品是利润品,哪些产品是阻击(炮灰)品,明晰产品矩阵分工。

【文章声明】蔬东坡网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本网站文章发布目的在于分享生鲜知识及传递、交流相关生鲜行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至yanghanping@movee.cn,我们将及时沟通与删除处理。

TAGS:
首页
400-075-1863