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连锁便利店做社区团购具有哪些优势?

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自从社区团购兴起后,国内不少实体连锁店依托自身的门店渠道推出线上社区团购业务,如美宜佳(美宜佳选)、芙蓉兴盛(兴盛优选)、新高桥(考拉精选)、苏宁小店(苏小团)、见福便利(优云优选)、百果园(一米鲜生活)等,成为它们在新零售时代下的标配渠道。

连锁便利店做社区团购更具备天然优势?

随着兴盛优选月GMV 突破10 亿元,新十荟团、食享会发展蒸蒸日上,社区团购竞争更加激烈,进入洗牌阶段。此时,实体连锁便利店是否还有机会?是否应该缴械投降?其实不然。站在连锁便利店品牌角度看,社区团购业务除了模式本身象征着渠道创新外,还能带来其他额外效果。

与门店形成互补,扩大客群覆盖面。很多上班族早出晚归,不一定有时间进店消费。然而,连锁便利店开展社区团购业务后,作为自提点,每天可承担四五百单货物自提,这意味着更多消费者进店,在一定程度上也能够带动原有线下生意。

丰富品牌的经营商品类型。社区拼团的预售模式是以销定采,让品牌能够以较低的风险,尝试卖一些更高毛利的“新奇特”产品,例如高档水果、进口零食、土特产等,并且不用担心出现库存积压。

与此同时,站在社区团购发展逻辑角度上看,相比其他类型的社区团购平台,连锁便利店开展社区团购具有更大的竞争优势。首先,实体店天然就有线下提货场景,也具备线下存储特定商品的条件,在服务上也有一定保障。随着业务和订单增长,有线下提货点的社区团购平台将会获得更多增长机会和承载能力。同时,线下门店也可作为前置仓,降低仓储成本。

其次,便利店具备一定客户资源,是天然流量点,可以提供品牌露出,有助于平台的持续宣传和推广。平台可以充分利用实体店面优势,策划一些促销活动,制作宣传物料,如宣传册、海报、易拉宝等,通过店员引导以及物料上添加二维码,将消费者从线下引流到线上,成为平台用户。

最后是交付能力,社区团购公司需要租用社会物流、仓库,完成从仓库到提货点的交付过程,而实体连锁店从总店到分店进行配送的各环节,几乎不需要额外增加成本;最后是流量能力,能够吸引多少人来这个场景完成交付。社区团购要给带来流量的团长10%的佣金,而实体连锁店的优势就是流量大而收入少,可以复用门店客流。

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