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社区团购头部玩家选品策略及高效选品原则

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作为区别于电商、实体店的第三种零售渠道,差异化才是社区团购最大的优势。

总的来说,团购平台的核心竞争力,还是在产品上,只有优质低价的产品,才能够吸引更多的用户注意。

头部玩家选品策略

社区团购走的是爆品模式,多靠产品取胜。因此,选品是社区团购平台最需要重点关注的一个运营技巧。

01.橙心优选

在选品上,橙心优选主打当季水果、地方特色商品、高频日用品,以个性化服务,满足不同城市消费者的个性化需求。

当季水果口感好,能走量,货源也相对稳定,是社区团购选品的一个好选择。而且,水果类也容易走薄利多销的爆品路线。

02.多多买菜

多多买菜,是拼多多旗下的团购电商平台,与其他平台相比,菜品更加实惠。

在品类选择上主要跟着兴盛优选来走。主打刚需产品。如,蔬菜、水果、米面、鸡蛋、油和生活用品等,其中生鲜占据大头。

产品亲民化是多多买菜的主战略,以低价优质来吸引消费者下单。

03.食享会

食享会的选品策略与其他的社区团购平台有所不同,他们主打休闲零食,美容和个人护理以及家庭用品。

每日产品有限,仅8-10个款,且产品每日更换,增强群内新鲜感,从心理层面刺激消费者下单,据我了解,食享会每月的复购率高达61%以上。

社区团购平台选品逻辑

如果是跨区域发展的社区团购平台,要构建高粘度的社群,必然要深耕本土消费需求。

那么这时候,选品就显得十分重要了,我将所有选品技巧归类为以下两种逻辑:

01深挖用户需求

社区团购主攻的选品品类就是以生鲜为主的,这是由社区消费这个大场景来决定的。

但是如果是到单个或者是某一类品类的选择,那就需要考虑各种因素,

如时令、地域、人群等,以及消费场景衍生出的细分需求。

02多品类选择

通过增加品类来吸引并留存更多的拼团用户,但是多品类不代表全品类。

因为有些品类可能是这个范围内用户不需要的,而且过多的品类容易分流,在采购上就没有优势了。

除此之外,社区团购平台要想达到真正的精细化,那么专业的数据分析工具是必不可少的。

蔬东坡社区团购系统小程序,可以助力社区团购平台精准分析用户习惯,准确把握市场趋势与平台现状

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