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社区团购选品怎么做?社区团购分拣环节怎么开展?

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生鲜电商的发展道路极为坎坷,现有业态包括o2o小店、前置仓、仓储会员店等形式,但从成本控制以及流量获取等方面权衡,社区团购是成本最低、获客最快的模式。

换句话说,生鲜电商一路走来,直到以社区团购的形式展开,路才算彻底通了。

社区团购选品怎么做?

  站在开展社区团购生意的商家角度,社区团购能够快速带来高频流量与大量销售额,不过这也是建立在正确的选品基础上。与所有传统的、新兴的零售模式一样,商品/服务永远都是所有社区团购平台的最重要核心。 那么社区团购平台具体应该怎么决定选品呢?

据了解,目前阶段的社区团购市场,最有效的选品策略不外乎八大原则:

  1. 紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求;

  2. 高频、高复购率是选品的首要指标;

  3. 刚需、高转化率是选品的核心指标;

  4. 新奇特、差异化是选品的关键所在;

  5. 网红产品,既自带流量,又能做差异化;

  6. 纯手工产品,重点在于打造差异化;

  7. 合适的非标品,是获取利润的关键,重点需要突出差异化;

8、低份量、低规格、低单价,是提高推荐转化率的有效方法。

社区团购分拣环节怎么开展?

1.自营分拣

自营分拣相对来说,对于分拣人员的要求会比较高一些,由平台的工作人员在市场直接采购到仓,到仓后直接按团分拣,然后配送到小区团。这里对于仓库的面积要求不是特别高,一般推荐200平左右就可以了。

平台可采用的分拣模式:简易播种式分拣(单品汇总后按团长或线路分拣)

分拣人员数量:1-2个,时间:晚上7-8点

设定条件:10个生鲜sku,30个团,500个订单,2条物流线路,每条15个团/车。

需要注意的是,我们在分拣生鲜产品的过程中,由于生鲜有着非标特性,如萝卜2斤,实际重量却是2.2斤,平台售卖正负0.2斤,导致库存积压或者商品分拣缺货。在采购中需要适当多采购一些,一般控制在总量的5%以内,可按照实际情况而定。

2.外包分拣

在当地全品类或生鲜品类供应商发展较为成熟的城市,采用外包分拣模式,需要与供应商进行谈判,由供应商提供保障及配送倒仓的服务。而我们自己的社区团购平台只需要做短暂的周转存放与标品存放。

但是需要注意的是,本地生鲜供应商市场可能不成熟,供应商商品质量也会出现不达标的问题,供货不稳定等因素。

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