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社区团购选品规范有什么原则?社区团购商品有何特点?

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社区团购,就是“优质低价”的商品来吸引用户的,这是支撑社区团购发展的很重要的一个原因。但是现在的社区团购产品面临一个很严重的问题,产品结构类似,同质化严重。现在几乎每个团购群每天所团的商品基本相同,从而出现,在哪买都不多,使企业都缺乏核心竞争力。

并且,像是生鲜水果类产品很容易出现问题,售后问题多。由于社区团购的水果基本都是基地直发,冷链配送。这样,由于路途的颠簸,人员的分拣,时间的耽搁等方面的因素,导致水果类产品很容易出问题。

社区团购选品规范:

1.刚性需求

务必是普通百姓每日都会用的,不是无关紧要的商品,也不是非理性消费的商品。

2.高频率

每日必须使用,每日都会耗费的类目,例如牙膏、牙刷、纸巾这种商品,用户每日都必须使用,并且可以在家里储放和压货。

3.低货值

货值低了,用户才容易决策。客单量尽可能不超出50块钱,才不会让用户有过多决策的压力,顺道就可以买,而且容错率也很高,可以多次尝试。

4.有计划选购的产品

低货值的产品让用户可以自己决定要购买什么产品,有计划性的规划自己的消费需求,才能够更快的达成交易。

5.节日季节性的产品

中国比较重视传统节日,而节日免不了送礼,所以,社区团长可以根据节日来来进行选品。

比如:端午节的粽子,中秋节的月饼,6.1儿童节的玩具等,这种节日礼品需求比较大,如果价格比超市的便宜,那社群内的人当然会比较感兴趣了。

刚刚做社区团长的人,可能会觉得卖的品类多了,会赚的多。

其实,新团长开始做社区团购时,最好先少做几个品类,大约2-3类即可。

先把小部分做好,然后再根据情况进行加品类或者找新的品类。

社区团购商品有何特点?

1、价格合适(以小区为单位能较为精准地提供消费商品种类)

2、具有特色(标品能卖出比市场低价也算是一种特色,但随着人们消费水平的提高,价格不再是主要的影响因素,更多的是消费体验)

3、定量提供(如果团购的商品超过社区的饱和度,或者无法控制产品在小区辐射圈内仅在自己渠道中流通,那就降低了消费者的兴趣)

相信能符合以上三种特性的商品在市面上还是比较少的,而且如果把社区团购独立成一个业务版块是“做减法的模式”,小编曾了解到生鲜传奇创始人王卫的观点,” 第一,很难持续提供非常好的产品。第二,基于人的信任,每一次偏差,都会造成客群的减少。”

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