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社区团购选品有何特点?社区团购如何打造爆品?

已有 149 人阅读此文 - - 作者:

为了满足社区人群的即时消费和冲动消费,社区团购电商在选品上应该选择新奇特的非标品,最好是具有明显特色的产品,避开巨头进行差异化竞争。

社区团购选品有何特点?

1.多元化:

社区团购主打品类多为消费高频且刚需的生鲜(蔬菜、水果),如此选品虽然省心又能减少进货压力,但缺点也十分明显——长期用户容易流失,这就要求运营者多花心思在丰富产品上,在生鲜之外推出蛋奶肉、反季水果、进口特产等来维持用户的长期活跃。

2.差异化:

而针对社区团购同质化竞争的问题,想要维持用户的忠诚,平台就需要拥有差异化优势,在生鲜品外,上架日化(百货、小工具、化妆品)、小情趣物件(绿植、工艺品)等特价商品,通过打造综合生活购物平台来区别于竞争对手。

如何打造卖座又好的爆品?

社区团购带来高流量和大量销售额,建立在正确选品的基础上。那么,在秒杀活动的时候,应该如何选品,打造爆款?通过对各大社区团购平台的观察,我们发现,平台卖得好,又能带来最大化收益的产品具有以下选品原则:

1.新奇特,打造差异化

新奇特的商品,更能满足消费者的猎奇需求。

可以从纯手工商品,地方特色商品入手。不仅能够吸引用户,更能打造区别于其他平台的产品差异化。

比如,南京的酱板鸭,上海龙须酥,梧州龟苓膏等。不断拓展高品质的,消费者的生活必需品,让消费者每次都可以吃到新鲜的产品。

2.节日商品

中国人注重节日氛围,过年过节,少不了送礼。

比如,端午节的粽子,儿童节的玩具,中秋节的月饼等。节日礼品需求比较大,如果售价比线下商超的便宜,消费者自然乐于买单。

3.季节性商品

什么季节,就应该吃什么水果。

反季节水果,不在自然成熟期,多数通过温室大蓬种植培育,不利于人体吸收。

应季水果,进价低,商家还有足够的销量做基础,所以会大批量的进水果品类,赚取高额利润。

比如,湖南的炎陵黄桃,是国家地理标志商标保护产品,含有丰富的抗氧化剂,以及人体所需多种微量元素。七八月份,正是黄桃的销售旺季。

4.“潜在组合”销售

消费者到菜市场卖鱼,通常需要香葱和生姜。

同理,团购平台在选择秒杀产品时,可以推荐一些“潜在”的商品组合。

如此一来,在打造爆款的同时,也拉动的平台其他商品的销量。

比如,辣椒炒肉,猪脚炖黄豆等,以辣椒作为秒杀产品,在团购商城,也给与肉类一定的优惠力度,以刺激消费者多次购买。

随着社区生鲜电商的发展,精品化将是国内生鲜市场发展的必然方向。未来,将会有越来越多的人愿意为高品质的生鲜产品买单。因此,每个社区团购平台都应该思考,如何打造一款卖座又较好的爆品!

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