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做社区团购有什么好处?新手社区团购如何运作?

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现在的社区团购不仅仅是火,更多的是下消费者的普及认识,近期蔬东坡小鱼儿已经不是局限于商家过来询问了,更多的是很多创业者也想参合进来,当然不是主导做社区团购,而是想询问社区团购怎么做才好?

社区团购并不是一个新事物,它只是在渠道上的创新,是社交电商新衍生出来的产物,那么做社区团购有什么好处?

1.商品预售制:

以销定采,投资风险最小化。降低了商品的仓储成本和损耗,团长不需要开设固定门店,节省了店面资金。以销定采,可以预估采购商品数量,减少囤货压力。

2.产品性价比:

好货不贵,社区团购源头直采。因为减少了中间流转环节,商品品质更高,起量快,可复制性更强。社群团购采取集中配送模式,降低物流成本,最后一公里由用户到团长家中自提,用户并未增加取货难度,平台也节约了物流成本。

3.刚需产品,复购率高:

小区人数较多,大多以家庭为单位消费,基数大,对刚需用品消费频率高且稳定。当居民认准某个团长或团购群,便会持续消费,忠诚度相对较高。以小区为单位开展团购,业主间的轻社交关系作背书,降低了获客成本。大多数社区的用户复购率超过70%。同时,团长和用户处于同一个小区,共同话题多,社群活跃度更高。

新手社区团购如何运作?

社区团购的经营模式可以看做是将线上团购和线下社群相融合的玩法,具体来讲就是平台掌握进货渠道,再以小程序为媒介,靠拼团微信群进行集中售卖,而其中的关键就是小区的“团长”。

“团长”相当于每个小区的发起人,以及供货平台的合伙人。团长的存在帮助解决了平台的客源和商品分配问题,可以说是团购平台在每个小区的“灵魂人物”。

团长有何方式能够招募?

1.团长地推:

地面走访看似落伍,但对于社区店主人群,面对面交谈,能打消其顾虑,也方便将加盟模式讲解清楚,可以说是成功率最高的一种方式,不过地推的缺陷也是显而易见的——不容易获取数据,所以更适合和其他方式配合使用。

2.团长策反:

社区团购模式具备高度可复制性,这使得从竞争平台手中“挖”团长具备可行性,具体施行起来其实相当简单——分享一个小技巧:通过对手的小程序切换团长,就可以一次性获得一个城市内所有团长的姓名、店铺地址和联系方式。

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