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社区团购运营重点是什么?新手入局社区团购怎么做?

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在疫情的刺激下,社区团购发展趋势迅猛,与传统电商相比,社区团购的运营模式更为轻,借助微信等社交流量入口,具有用户社区化易传播、商家集中化管理以及线上线下相结合的特点,从而成为人们更青睐的购物方式。以“社区团购”为关键词的相关话题频频冲上微博热搜。那么社区团购究竟要怎么做?

社区团购运营重点是什么?

1.物美价廉

把控好产品的优势,只有提供物美价廉的产品才会保证社群团购的持续发展,所以在商品的选择上就需要认真的挑选,从采购到销售,中间基本上没有其他的任何环节,不会有传统门店的租金等高昂费用,大多数都会采取社区自提的方式,这样就大大降低了物流成本以及包装成本,只要产品选的不错,就能获取较低的价格优势,这样也就实现了物美价廉,从而就能吸引一大批的消费者,消费者不用费心就能买到物美价廉的产品,而社区团购便能得到持续长久的发展。

2.商品展示

线上挑选产品有何优势呢?就要在商品展示这一方面也是需要花一定的功夫更好的传播给消费者,我们在手机页面上,可以通过视频、图片让消费清楚直观的了解商品的详情,商品的规格,并且可以添加很多产品的产地、特性、其功效等,这样就可以充分向消费者传达商品信息,展示商品优点,让消费者更能了解产品而进行购买。

3.有效的促活手段

不活跃的社群是很难长久发展的,社群建立起来之后,就必须要把重心放在促活上面了。前期商家可以做个小小的市场调查,了解清楚这些社区人群的喜好,再去制定平时群里的话题内容,比如时下流行的电视剧、老百姓关心的热点事件,这些内容都比较容易引起大家的讨论。

同时,有效的促活的活动也是必不可少的,商家应该及时地去发布自己的优惠信息和促销活动,给群里的成员持续带来价值。比如发起秒杀、抢红包等都是不错的激活手段。

4.赢得社群粉丝的信任

社群营销做的就是人情生意。在社区这个相对封闭的环境下,商家的口碑是尤为重要的。商家传递的优惠信息和促销活动最好简单直接一些,让群里的消费者能够产生一种切切实实得到利益的满足感。一旦你的套路太多,会很容易失去他们对你的信赖。

另外,社群运营的过程中,难免会产生质疑的声音,或者是出现一些售后问题。这时候社群运营者不要掉以轻心,耐心地去回应质疑,妥善的解决售后问题是一个商家负责任和有底气的表现。

新手入局社区团购怎么做?

巨头的摩擦的缝隙,给普通人带来了很多机会,普通人入局社区团购的机会又这几个,我这里泛指普通人;

当团长:当团长目前来说是参与社区团购最简单的方式,团长就是成为某平台的代收点,如果附近的人有在平台购买订单,邮到团长那里,团长可以获得佣金;如果自己建群发单,群成员购买,团长也可以获得佣金;

做团长的话抓住这部分红利,要同时成为这几个社区团购平台的团长,这样几个平台的流量都会导向你,可以获得最大部分收益,在这特意讲一点,平台是允许一人多平台的,在另外一端多拉附近的人,进群即可,对于远超于超市小摊的低客单价水果蔬菜,发到群里转化率及其高的;

拓展团长:现在拼多多,美团,滴滴刺刀见红,招募大量的地推团队,去拓展商家,开城做单,目前拼多多,美团拓展一个团长的价格是130元,滴滴拓展一个商家的价格是160元;这一个业务是可以规模化运作的,只要有一个强有力的地推团队,可以跟着这几个平台,跨城做地推,正常情况一个人推个10-30单一天不难,我这边也参与过多多买菜,西安,重庆,济南的推广,整个收益还是很客观的,如果你想参与我可以给你做对接;

团长代运营:目前在乡镇快递驿站这个收益模型大致已经出来了,快递驿站这一块的收益一个月大概1万-3万,但是很多快递驿站不愿意做这个事情,觉得特别麻烦,而且还不赚钱,我们可以一个月支付给快递驿站1000块钱租他们一个存放生鲜的地方,在从当地找一个月给她1800元,正常农村这个价格是可以招到人的,我们针对性的给快递驿站拉群做发单,讲一个点,在快递驿站拉群做流量是极其简单的,所有的群归我们自己管理,通过一个快递驿站一个快递驿站,一个月赚个大10几万,不难的,投入也不大,反馈也很快。

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