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“水果大佬”百果园入局社区团购?水果社区团购怎么做?

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要说今年最大的行业热点是什么,莫过于社区团购”漂亮的翻身仗。而社区团购赛道的竞争也先得尤为激烈,不光是创造营增多了不少,连滴滴、美团、拼多多、阿里等巨头也相继重金入局,并且仍不断有新玩家加入,谁最有可能在这片竞争红海中出圈已成为大众的最盼望的热点。

“水果大佬”百果园入局社区团购?

作为中国规模最大的水果连锁品牌,百果园也在近日上线了“熊猫大鲜”微信小程序,正式入局社区团购。该平台目前已在惠州市场运营,正处于招募团长及前期推广阶段。

对比这条赛道上的老玩家,百果园却也有令对手瞠目结舌之处:熊猫大鲜拥有自营商品体系,这是大部分社区团购平台无法媲美的。

看似是新玩家,事实是,百果园早在去年4月便开始有初次试水社区团购的端倪。彼时,百果园推出“百果心享”项目,品类从水果跨到整个生鲜领域,用户从 “心享商城”小程序下单后,次日可到百果园门店自提。在生鲜领域则更早,2016年,百果园战略合并生鲜O2O平台一米鲜后,便开启生鲜电商业态。

据悉,熊猫大鲜作为百果园旗下平台,同样沿用了“分级策略”,将部分蔬菜、水果等品类分为A、B、C等级,并给予相应定价标准。而当前上线商品的供应商主要为深圳市百果心享科技发展有限公司,也就是百果园“大生鲜”战略的运营主体。

这是熊猫大鲜针对消费者给出的第一个核心卖点,即百果园品牌背书及其供应链优势。此外,百果园还分别给出了“售后无忧、不好包退”、“产地直达、没有中间商”等卖点。

水果社区团购怎么做?

对比普通的水果电商模式,社区团购首先它的流量获取快、获客成本极低,仅通过熟人关系链就能很好的进行销售。其次就是它的销售模式,采用的是预售模式的方法,为商家节省了大量的线下成本,然后还大大降低了商品的消耗成本,并且通过批量采购还能拿到更加优惠的价格。

1.前期引流宣传

水果超市做社区团购,一般都是在小区周边已经有自己的门店了,甚至是连锁门店,这就意味着其实已经是有一定的用户基础的,所以只需要前期多做宣传,比如选取好周边的目标社区,计算好人流量比较集中的时段,可以摆摊作广告宣传,先在社区中树立一个名牌,让居民知道你在做什么。宣传摆摊时,要记得带上自己的主打水果产品,为了吸引顾客,可以以免费赠送一两种样品的方式来作推广。

2.招募合作团长

可以通过地推模式,安排人选,进入小区一对一实际洽谈,商谈前要做好功课,谈判中也要有耐心,最核心的还是要强调社区团购能够给团长带来丰厚的利润回报。

3.专业的社区团购小程序

在社区团购中,假如社区社交媒体是第一生产力,那么社区团购小程序便是第一生产设备。将社区团购小程序、拼团小程序这些根据自主创新的生产设备掌握在手,才可以协助您把社区团购的效率提升,把经营规模进行扩张。【点击了解:蔬东坡社区团购

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