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社区团购怎么做推广?社区团购会是下一个行业风口?

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“生意一年比一年不好做了”是如今各行各业人士都在宣传的一个思想,但是我们尽管听到这些风言风语,仍然有一大批真正苦心经营的卖家们不知道应当如何改变目前的营销现状?

社区团购项目通过良好的市场布局,意图走进各城市的各大小区周边。以社区周边的实体零售商店为线下基础进行线上社区团购项目的展开,这样的布局是更加多元化的,因为众多品牌在市场竞争的过程中,极大地促进了产品流通的效率。

社区团购怎么做推广?

1.爆品的引流

爆品是什么?爆品就是在短时间内能够最大程度满足用户需求的,且在一定时间段内需求量较大,且受互联网的影响,吸引了很多人关注的产品。企业做团购爆品可以直接切入用户的需求点,单点突破产品,要坚持“用户至上”的原则,用产品说话,用口碑营销,自然就对品牌进行推广了。

2.具有竞争性的价格

价格战确实是吸引用户的一种重要手段,可以把大品牌、低价格作为团购推广的短期活动,在短时间内吸引用户参与团购,让团购得到推广。但是需要注意一点,那就是切勿长期使用低价手段进行促销,长期低价会形成固有印象,不易促销高价产品。

当商家使用低价引流时,为了保证盈利,可以借助社区团购系统中的毛利率统计,输入产品的成本价和预计售价,系统自动统计毛利率。商家可根据毛利润调整产品市场开价,使最终定价达到客户认为性价比高、平台不易亏损的平衡点。

3.提高用户粘性

许多团购平台都是利用微信小程序建立起来的,小程序操作简单,而且有许多营销工具,定期的营销活动可以让用户迅速享受优惠。与线下店相比,团购平台可以更快速地增加用户粘性,提高用户购买力和复购率。

也可通过社区团购系统设置会员保留,设定会员价,增加优惠门槛,对部分主品设置会员专享优惠价,区分普通用户和会员,同时会员消费可获得积分。提高用户的粘性和认可度,有效地降低了用户对商品质量的怀疑,同时也促进了会员的消费。

4.扩大活动

可组织众多的线上、线下营销活动,二者结合引流。离线时可进行地摊、扫地机、设置游戏、扫码等互动活动,吸引用户入群参与团购;线上可借助专业社区团购系统,开展新人专享、新人优惠券、满额减、吸粉红包、限时抢购等活动,抓住用户消费心理,达到快速裂变的效果。

社区团购会是下一个行业风口?

今年疫情期间,很多生鲜实体门店,也火速部署了线上外卖渠道。从除夕到初七,微信小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长149%,社区电商业态交易笔数增长322%。

但是社区团购是靠疫情才有的这样的市场份额吗?

2014年,社区团购就有苗头。

2016年,做社区团购的企业越来越多,这一年算是社区团购的元年。

2017年,由于微信小程序的兴起,让社区团购这个生意有了规模化和标准化的可能,第一次将线下分散的社区人群组织到线上,完成集中和高效的转化,小程序成为社区团购这个行业最大的助力,让社区团购行业快速成长。

2018年,社区团购得到了资本的青睐,各路资金涌入社区团购赛道,包括兴盛优选、考拉精选等多家社区团购平台先后获得融资。

社区团购商城本身就是主打便民亲民定位,一般以水果生鲜为主,但是在疫情当下,湖南考拉精选就推出了口罩、酒精等及时性需求产品,真真实实的为居民用户触发着想。

未来社区团购的发展一定也是会成为一种生活方式,线上平台只要是能给用户带来便利,那么这样的模式肯定就会有存在的意义。

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