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新手怎么做社区团购业务推广?社区团购优劣势分析

已有 55 人阅读此文 - - 作者:

社区团购成为资本害怕错过的下一个电商风口,主要在于社区团购模式上优越性——快速起量且容易复制。社区团购以小区门店和社区微信群辐射小区用户。其中门店是消费者能近距离接触的实体,社区团长是邻里熟人提供售前、售后服务。

一、进行快消类产品的团购销售

团购产品的选择也是一种有助于团购小程序推广宣传手段之一。在销售产品的种类选择上商家可以优先选择快消类产品。这类产品日常消耗量较大、需求较多,客户在浏览到团购购买并给予优惠价格时会更容易接受这种销售模式。

此外刚刚形成团购小程序模块的店铺选择这种快销产品举办团购活动,更有利于店铺信息及微信社群的推广。在制定团购产品价格时,对于刚刚举办的团购活动商家可以给予顾客更多的让利,使人们感到实惠从而达到引流目的。

二、利用实体店或与公众平台合作进行宣传

对于拥有实体店的商家可以采用在实体店内张贴海报进行宣传的方式,通过店内客流量较大的优势进行社区团购小程序的宣传,还可以通过与其他店铺合作的方式达到共赢的目的。

对于没有实体店的商家可以通过与公众平台进行合作帮助宣传。在选择微信公众平台要优先选择与产品内容相关且客流量较大的公众号。阅读者会由于对于公众平台的信任而购买产品。

三、分销裂变老用户

商家可以利用店铺原有的粉丝使其裂变获得更多的新用户。商家可以通过给予老用户一些产品优惠券或者优惠折扣等方式,使老用户在社交平台中转发店铺或商品信息让更多人知道这个平台。

通过蔬东坡社区团购系统,平台可以开启社交玩法,引导分享裂变。利用社交属性的玩法,例如当会员推荐新用户在商城消费,或是将商品或小程序分享到好物圈、聊天、朋友圈时,都可以获得积分奖励,以此促进会员自发地分享传播,带动亲邻好友消费,达到以老带新、以客推客的社交裂变效果。

社区团购优劣势分析

社区团购优势:

1.能够帮助拓展企业的商品流通渠道,并且帮助企业扩大市场份额。

2.低价是社区团购的核心卖点,大部分情况下,社区团购商品的价格比线下零售和普通电商要低20%左右,这样可以实现企业与用户的互惠共赢。

3.社区团购的产品因为是预售的,模式,所以说这样的统一采集可以获得批发价格,再进行统一配送,更能购节省居民的成本和时间。

4.在流动资金方面,社区团购业务也是有优势的,因为社区团购是通过预售的方式来统一发货的,所以我们不用担心资金方面周转不灵,这点上可以大大降低资金风险和库存周转风险。

社区团购劣势:

1.团长招募上:社区团购模式的问题,很多都是从团长开始的,团长的前期工作比较重,虽然这样扩张用户速度会很快,但是团长一旦有了资源之后,留存就是一个很大的顾虑,所以面对这一问题,现在也有专业人士提出去团长化的模式。

2.市场竞争上:其实社区团购行业的入局门槛并不高,只要想要做的,搭建一个社区团购小程序都可以做,所以参与的人和模仿的人都是比较多的,所以现在社区团购的赛道都特别的热闹,已经做出成绩的社区团购企业少说的也有上百家了,像是兴盛优选、食享会、十荟团、考拉精选等都已经有自己的特色业务模式。

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