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新手怎么做社区团购?社区团购如何开展营销活动?

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2020年,不少的社区团购平台都先后的获得了融资,其中兴盛优选先后获了超亿元的融资,或许还会成为第一家能上市的社区团购企业,可以说社区团购的未来是一片红火的。越来越多的电商平台也都开始了自己的社区团购之路,其中对于很多草根创业者是非常好的,因为社区团购的门槛比较低,很容易上手。

新手怎么做社区团购?

1.确定自己社区团购平台的定位

其实大部分人做社区团购,都会有一定的基础,会从自己熟悉的区域来做,所以新手首先需要明确目标社区,自己想做到什么样的规模,想卖什么样的商品,这都需要我们在开展社区团购的初期就决定好的,不能够盲目的跟随大众。在有了确定的定位之后,我们在一步步的规划,把用户基础数量做起来,再接着扩张。

2.核心供应链的管理

其实很多社区团购平台之所以没有做下去,就是因为在供应链方面没有管理好,比较以生鲜为主的蔬菜水果损耗上是很难以估计的,还有就是稳定的供应链是比较难找的。所以新手在做社区团购的时候,一定要从长远的发展角度来看,建议是找能够长期合作的供货商。

靠谱的供货商,加上平台每天所需的产品量也会比较大,这样会有更多的议价空间和定制的可行性,还能够减少一些货源的成本利润。

3.团长的管理和考核

很多社区团购都不想要团长,觉得团长的流失,会对平台造成不少的损失,但是如果我们在起步初期,就会团长有一系列的管理制度和培训体系,那么团长就是在团购平台的可控范围内的,对团长及平台都是有利的。

在运行社区团购的过程中,我们也需要有更加完善的团长考核机制,有奖惩机制之后,能够更加激励团长的积极性,通过末位淘汰制度来淘汰不积极的团长。

4.优化团购配送环节

社区团购模式,本身就是轻体量的,所以就要降低物流配送成本,并且做好“最后一公里”,缩短产品与消费者的距离,根据自身情况,优化好配送线路,提升单趟运力,尽量节省运送成本。

社区团购如何开展营销活动?

1. 平台联合团长做反馈活动

无论是自提还是到家配送,团购平台都可以联合商家与团长,举办小区“免费吃”的群活动。邻居熟人(团长)介绍更放心,营造消费者信任场景。一方面,平台可以快速推广品牌,提升消费者认知。另一方面,团长也可届此回馈群友,提高用户的好感度。

2. 群抽奖调动用户气氛

在活动开始前,团长可以在每日推送商品时,为抽奖活动进行预热。推广话术可以说,“新店开业/平台福利/团长小福利,在今晚x点,参与群活动,我们将抽选3位幸运用户,免费获得1次到店消费,及50元代金券。”之类的,平台可以向团长,推荐对应群抽奖工具,进行群抽奖。

3.限时抢购搞特价

在群友分享完成后,平台应联合团长,进行营销造势,通过“限时特价抢购”,“限时领取优惠券”等方式进行营销。平台运营人员和团长,也可以编辑相应的活动文案,在社群内进行营销,也可由团长对意向用户进行一对一私发。由于生活服务拥有较高议价空间,给予团长相应福利,或更高提成点,团长将会更加积极。

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