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社区团购的运营模式是什么?社区团购的优势在哪里?

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社区团购其实是新零售发展下的产物,简单的理解,就是围绕着社区来开展的团购业务。目前的社区团购平台大多都是以生鲜产品作为切入点的,一是因为生鲜产品都属于是刚需高频的,用户每天都是需要的,复购率相对要多,二是因为生鲜类产品的成本相对比较低,所以只要找好货源,价格能够压下来,利润是会更加客观。

一、社区团购的运营模式

社区团购模式和微商是有差距的 ,社区团购主要是通过发展社区团长进行销售推广商品和服务,社区团长通常使用一下的微信团购小程序去发起社区拼团活动。引导社区邻里的朋友参与团购拼团活动,并且通过设定分享裂变激励机制,引导活动传播。

1.社区流量社交化

社区团购整合社区及周边的流量等资源,利用地理位置的特点,即本地流量优势,快速开启熟人分享营销,获客成本低,转化率、复购率和留存率更高。

2.精细化的商品推广

社区团购一般是通过小程序一键分享商品信息,主要是分享到社群中,为社群用户服务,面向的是社区的精准消费人群,这样使得运营更精细更高效。

3.线上线下的融合

社区团购的模式其实并不是什么新东西,可以把它看做是将线上团购和线下社群zhi融合的玩法,具体来讲就是平台自己掌握进货渠道,再以小程序为平台,靠拼团群集中售卖,而其中的关键则是小区“团长”。

社区团购的模式其实并不是什么新东西,可以把它看做是将线上团购和线下社群融合的玩法,具体来讲就是平台自己掌握进货渠道,再以小程序为平台,靠拼团群集中售卖,而其中的关键则是小区“团长”。

团长是基于微信工具,比如社群、社交、社区团购系统的使用,能更好、更高效地连接小区用户、触达用户以及用户互动,减少营销成本。

(图片来源于网络,侵删)

二、社区团购的优势在哪里?

社区团购不管是找团长运营,还是自运营都牵扯到社群,主要也是已微信社群为主。目前团购的流程是这样的:平台建立小区社群,运营社群(销售产品,物流运输,售后服务

1.获客成本低,小区团长建群基本不用什么成本,有信任在会很快。现在的互联网发展已经成熟,电商在线上的获客推广费用达到了100-150人,可谓是非常的高。

2.物流配送效果快,同小区业主都住在同一个小区,物流配送费用大大降低,间接降低了平台运营成本。

3.现金流好,平台能够实现现金流不断(合理经营下)生鲜产品消耗快,高频次,复购快,只要保证产品和服务,每天都能产生销售额。

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