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2020年之后社区团购怎么做?

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社区团购,是基于微信和轻社交关系(小区邻居)的一种新型电商渠道,也就是基于线下真实的小区,把有同一需求的小区人群通过微信群聚集起来,在微信群中进行商品的开团预售,用户支付货款后再统一采购,并且在社区统一自提的一种购物方式。

虽然说疫情的突然出现,使得更多资本看好社区团购业务的发展,但是随着整个赛道变得拥挤,未来想要做好社区团购,其实也不是一件容易的事情。2020年之后社区团购怎么做?

1.积累的大量现金流

疫情期间积累的大量现金流让许多社区团购有了资本大干一场,救活了一批社区团购企业。疫情期间,各大社区团购平台,承担了社会责任,服务于广大人民群众,销售暴增并且获得大量盈利现金输血。仅今年上半年,社区团购的投资事件就有11起,累计投资金额达22.35亿元。

2.购物认知改变,产品种类丰富

这种家庭集中式社区采购逐渐成长为家庭日常性的、常态消费渠道,已经从之前的尝试性购物演变为一种常态的购物方式,如果价格、供应链及物流服务一直有优势的话,那必然会沉淀很多用户下来。

也就是说,对于社区团购,生鲜只是一个切入口,随之发展,源源不断地高毛利产品会相继上线,未来社区团购会普及的商品种类至少会有家居百货,日化美妆和周边消费优惠券,生鲜只是跳板,全品类才是目的。

3.生活消费主流渠道

伴随着城市卫生和现代化要求农贸市场/菜市场的逐步会整改和消失,自然而然这部分缺口会由超市、小区生鲜店、生鲜电商、社区团购等补充,而社区团购由于价格、供应、物流等优势必将吸引社区人群的加入。

4.巨头资本加入,市场下沉

据有效数据显示,我国三、四线以下城市人口规模高达9.53亿,远超一二线城市4.27亿人口规模,且下沉市场中用户房贷压力远小于一线城市,民众有较多可支配额度,蕴藏着巨大的消费潜力。

例如而随着美团优选的逐步落地,其供应链能力也搭建完善。美团买菜聚焦于北上广深等超一线城市;菜大全则专注武汉、成都、南京等准一线或者二三线城市;“美团优选”则针对下沉市场,三条线共同发力,想要形成前置仓、菜市场代运营、社区团购等相对完善的多业态布局。

5.做好社群用户裂变

社交裂变,以人际关系为纽带,坐享社区流量红利。利用熟人带熟人的方式,迅速裂变,快速获得流量,从而降低获客成本。社区团购通过高频刚需的生鲜和日常快消品切入后,扎根社区,后续可以带动其他产品的销售。

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