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社区团购怎么做?社区团购怎么降低损耗?

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近几年,电商领域经过多年的发展,已经被头部大公司占据了大部分市场,留给平常的的机会越来越少。大型头部电商公司比如某宝、某东、某多多等,管理规范越来越严,条款越来越多,越来越朝着正规化的方向发展。这样以来,头部大公司的灵活性就逐渐丧失了,而这正是社区团购的机会所在,社区团购以其小而散的状态,一个人就能操作,船小好掉头,2020年必将以更加灵活的方式来实现落地,以和大型头部电商公司展开差别化竞争。

社区团购怎么做?

原来的社区团购、社区电商主要是生活日用品,又以水果蔬菜居多。这样的电商利润不高,经营风险较大。要想在社区电商行业有所发展,扩展品类是大势所趋,不扩展品类路只会越走越窄。而扩展品类就涉及到进货渠道、团购抱团、上下游联动等问题。即使有这些问题需要解决,2020年往这个方向云走也是必须的,因为你不走,别人会走,不把品类丰富,你就会在竞争中落后。

社区电商与传统网商不同,传统网商是陌生人商业,而社区电商是一种半熟人电商,靠的是人与人之类建立想信任。要想建立起顾客对从业者的信任,最好的切入点就是服务,把服务做好了,自然与顾客的感情就建立起来了。

靠打价格战只会路越走越窄,只有靠服务留存顾客,才是制胜之道。2020年这种各社区电商间服务的比拼会更加激烈,唯有更加用心的服务,才能在这场竞争中立于不败之地。

社区团购怎么降低损耗?

社区团购,先下单,再根据订单采购,相比传统销售模式,在一定程度上降低了不少成本。然而,由于生鲜产品具有易腐易烂的天然属性,因此,在各个环节都容易产品损耗。

1.前置仓模式

2015年,每日优鲜就开始使用前置仓探索生鲜市场,也是前置仓最早一批的实验者,并迅速带火了这个模式。2018年,每日优鲜推出2.0版前置仓模式,其仓内面积增加到300~500㎡,SKU增加到3000+;仓内分区在原先的冷藏、冷冻、常温区基础上拓展出了到餐食、活鲜等新区域。

相比传统电商模式,前置仓的主要优势有:

①订单响应快,直接发货到客户手中它一种真正高效的及时达配送服务,订单响应快,订单密度高;无需总仓赶工分拣,门店提前铺货,由前置仓直接发货至客户手里。

②解决次日达和及时达的问题

降低配送成本,次日达+及时达的配送服务,让平台覆盖更多人群,提高平台竞争力和利润收入。

2.预售+自提模式

商家可以依靠蔬东坡的社区团购系统,以预购的方式进行团购价主题活动,做到搜集订单信息需求,商家按需配送,减少商家资产压力,降低压货的风险,从而降低损耗。

平台在设置预售活动时,建议每天上线8~10个SKU,达到爆品引流的效果,以订单进行采购,从而降低成本和损耗。客户可以选择送货上门,非常方便;也可以到店自提,这又为团长降低了因配送可能产生的损耗风险。

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