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社区团购选品技巧是什么?社区团购定价有什么原则?

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在社区团购的运营模式中,“爆品”是一个很重要的关键字。爆品玩法也是许多服务平台早期引流方法、中后期造就销售业绩新纪录的常见方法。那么,在社区团购的经营中要想有爆品,选品便是很重要的一个阶段了。

社区团购选品技巧

 价低质优的商品,是社区团购的灵魂。如想搞好社区团购,必须要重新组织商品,这类产品大多是短期计划性商品为主,并且是其他大卖场的主营商品,如果能通过社区团购做好这类商品,相当于从大卖场抢了新生意。既然社区团购的商品不能以我们超市常规商品为主,我们就必须另外寻找新的进货渠道。

首先,要多去了解其他超市动销率高、而我们超市没有的商品,再寻找相应的供货渠道,利用现款优势压低价格,作为社区团购主推商品,这样既可以获得顾客,也加大我们的竞争优势。

 其次,尽快与现有的社区团购供应商取得联系,联合采购团品。很多社区的团购群做得风生水起,从而也培养出了大量社团供应商,虽然这些供应商不是商超渠道的供应商,但这些商品更为灵活、高效、接地气,而且有极大的价格优势,选品也非常精准,我们必须尽快汇集这部分供应商,以便为搞好社区团购打好基础。

 第三,利用社区团购先销后进、不留库存的特点,寻找源头货源,基地、厂家、商家待处理库存、平台集采等等,都是重要的进货渠道。这些都是我们原有供货渠道所不具备的,必须重点开拓。

社区团购选品必须注意什么?

1、计划性消费品:实现客户的存留与回购;

2、刚需爆品:进行基本的引流方法拓客;

3、本地生活服务项目:打造出多元化的核心竞争力。

社区团购定价

通过对比不同生鲜零售模式,基本上可以确定社区团购赛道毛利率约为10%-15%,同时因其成本结构单一,履约成本占比较大(约为5%-10%)。但是值得一提的是,随着订单规模扩大,履约费用仍有降低空间。相较于原创性的社区团购平台,大资本加持的“巨头平台”有着更加完善的供应链,对于供应商更强的议价能力,集中采购的优势同时可以降低履约成本。

当前社区团购平台客单价普遍在 10-20 元,按超市行业普遍约 20%的毛利率测算,毛利额约为 2-4 元,不考虑总部成本的情况下,每单的成本构成为:团长佣金比例约 10%,仓储+配送成本约 1-1.5 元,每单成本约为2-2.5 元。

可以看出,由于配送成本更为节约,盈亏平衡点对每单的客单价要求更低。

社区团购的定价,应遵循这些原则:

1.价格透明型

价格透明型产品是就像是大家都了解的土鸡蛋1块5一枚等消费透明的产品。还有季节性蔬菜、大米等产品。这些产品消费者不看价签都知道。如果这些比较平常化的产品高出了心理预期,用户就会觉得贵。

2.尾数定价利用

尾数定价就是利用好产品小数点后的价格,根据产品的功能,它有两种用法:引流款,比如3块一斤的橘子,我们可以定价2.9,让消费者觉得它更便宜;利润款,比如7块一斤的提子,我们可以定价7.9,提升单品的利润。

3.产品期间定价

对于0-10块这个区间的商品,5块是一个分水岭。如果价格在5块以内,就可以减0.1,比如3块的产品卖2.9,4块的产品卖3.9,消费者能最大程度感受产品的实惠;如果价格在5块以上,那就可以加0.9,适当提高产品的利润。可以通过提高区间利益来获取利润。

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