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社区团购该怎么从0做?2020年做社区团购有何挑战?

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社区团购是以真实社区内的居民团体为主要消费者的团体消费行为,是架构在真实社区上的一种区域化、本地化的团购形式。社区团购目前已经成了微信小程序中最简单和最热门的电商模式。那么,社区团购该怎么从0做?2020年做社区团购有何挑战?

社区团购怎么从0做起?

很多的社区团购平台,都依赖于微信小程序。团购平台的用户在微信商城小程序中下单后,平台总部再根据分散的团长汇总后的订单,进行统一的的采购,整合成大规模的订单,并以更低价的价格来完成采购,再统一的发货给团长,用户需要在小区自提。不管是团长,还是用户,都可以在微信社区团购系统中直接下单,降低成本的同时,提高效率。

做微信社区团购必须要具备的要素:

1.社区团长。团长是微信群的主导人,也是平台与用户的联系人,可以说是成交的关键。能不能快2.速找到足够数量,并且符合要求的团长,是平台项目运作和成交量的关键。

3.供应链和货源。团长和供应链共同构成了社区团购交易的闭环前后两端。

4.选品。社区团购平台一定要有爆品,才能够吸引用户。没有爆品,巧妇也难为无米之炊。

5.物流配送。现在社区团购平台的竞争越发激烈,没有物流能力,逐渐成为社区团购的核心竞争力之一。

6.微信商城小程序。高效的开团工具,微信群和社区团购系统是社区团购的两大利器。

2020年做社区团购有何挑战?

社区团购可能面临的挑战,主要集中在以下几个方面:

1.供应链。

社区团购有4种配送方式:第一种是一件代发;第二种是产地落地配到销地城市仓,城市物流到社区,在社区内自提或者送货上门;第三种是销地仓直接宅配给用户;第四种是及时配送,即用户在社区微信群里下单半小时能从前置仓出库送到用户家里。

如果想用生鲜引流,并且能够达到稳定的供给,最大挑战是供应链。因为生鲜的保鲜期非常短,而用“快”获得用户和是非常对冲的命题。

生鲜供应链极为分散,即便是生鲜B2B玩家入场,也大多是在细分品类上拥有优势,难以支持社区团购的品类需求,因而生鲜供应链的标准化以及区域内整合能力会更重要。

2.成本。

从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的流程,货品的成本和人员运营的投入都会比较高。

从消费体验来看,顾客一定是希望有更丰富商品选择的,但如果通过团购方式提供的品项很多,成本会上升,效率会下降。比如更多损耗问题。

从物流角度看,统仓统配一定是效率、成本最优的方式,但当这种配送成为为上百个,甚至上千个社区进行配送的时候,物流成本反而会上升。

3.运营及管理。

社区团购的商业模式太过于依靠社区合伙人或者是社区团长,这是一个潜在的隐患,比如“团长单干”问题几乎一定会出来。

在城市拓展方面,一方面得益于模式轻,能够快速下沉,另一方面也考验跨区域、本地化的各方资源及组织管理能力。

社区团购如果只想靠规模做价差,不建设内部能力,不能依靠自己的能力把用户价值做大,都是走不远的。

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