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和诚电商：供销社转型年营4.2亿，用社区团购整合千亿乡镇市场

上期，【东坡学院】为大家分享了蔬东坡合作伙伴南方优品，在一线城市广州、深圳发展社区团购的模式。基于500家社区团购合作伙伴的力量，蔬东坡持续为大家带来社区团购新发现：
在广阔的区域下沉市场，蔬东坡合作伙伴和诚电商在长沙县持续深耕，通过社区团购+线下商超的模式，覆盖长沙县超90%的乡镇及行政村，从2018年底至今，仅社区团购渠道营业额已近1000万。

在乡村进行社区团购，听起来好像有点天方夜谭，然而这一幕正实实在在的发生着。在长沙县，和诚电商遍布乡镇及乡村。次日达的模式被农村消费者迅速接受。
这其中很大程度得益于期投资方长沙路口物资供销有限公司。路口供销前身为70年代创立的路口供销社，经过几十年的发展，在当地消费者市场中是响当当的老品牌。
2004年，供销社进行公司制改制，业务逐渐从路口镇辐射长沙县。目前，路口供销公司员工700+，固定资产超1亿，拥有2个配送中心、12家农资直营店、21家“和通超市”连锁直营门店、100多家电商服务站，2018年营收4亿。

在2018年的社区团购模式风口下，长沙路口供销有限公司紧跟时代，投资创立和诚电商。通过社区团购进军新零售，进行线上线下一体化的融合。打通从基地到配送，再到线上团购电商、线下商超零售的全产业链格局。
而蔬东坡通过自身5年生鲜供应链经验，为和诚电商搭建“小程序商城+团长端+运营管理后台+供应链后台”四位一体的系统架构，链通商品的基地、供应商，进行生鲜配送全流程的系统管控，助力和诚更好更快发展。
乡村市场的团购模式
和诚电商业务供应链，通过基地直采+批发市场采买结合的采购方式，通过设立在长沙县的2大总仓，依托供应链的物流配送能力，进行产品配送。同时，前端模式以20+和通乡镇线下直营超市为核心点，辐射周边行政村，以村为单位（即团长点），开展社区团购业务。
1.加盟：电商服务站
目前，在城市开展业务的社区团购平台，是以分佣的模式，面向便利店主+宝妈人群，进行团长招募。而和诚电商，线下设立农村电商服务站，以加盟形式招募团长。目前，和诚电商团长近200人，覆盖长沙县超90%的行政村。
目前，和诚的加盟团长多数为便利店类型，基于农村相对封闭、且买卖货品渠道狭小的市场现状，便利店主能够获得丰富的客源，基于村落更为熟稔的亲友、熟人关系，能够快速成团、快速起量。

2.交付：送货上门
区别于城市会员上门自提的社区团购交付方式，在农村，由于地理位置分散，部分会员相隔服务站距离远，行业通用的做法为团长送货上门，以及邻近会员帮帮带的方式，进行货品交付。
毫无疑问，送货上门会为社区团购平台的带来良好的口碑，也同时会加重团长的工作量。然而，这个在城市可能会导致团长撂挑子不干的因素，在乡村似乎并不存在。
相较于城市团长拥有更加丰富的工作机会以及收入来源，对于农村团长而言，社区团购所带来的佣金已相当可观。在平台组织的培训会议及活动推广上，团长积极性很强。
3.选品：快消日化品
目前，社区团购平台主要依靠高频刚需的生鲜产品，来持续的为平台进行引流。而在乡村，大多数所需的农产品，消费者能实现自给自足，再用生鲜进行引流并不适用。
相反的是，乡村如快消、日化等商品获取渠道受限，非常依靠超市、便利店，在市场环境较为不透明的情况下，价格也偏高。而社区团购平台以此类商品切入，能够获得极大的市场优势。
同时，拼多多的快速发展也与下沉市场紧密相关。简而言之，部分拼多多商城的爆款商品，在乡村市场也同样适用。​​​

千亿级乡村蓝海市场
在乡村发展社区团购，除电商市场空白之外，团长的赚钱欲望、邻里间的熟人关系等，都能让社区团购开展的更加顺利。
除此之外，2019年一号文件《中共中央、国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》继续关注农村电商。
自2014年起农村电商已经连续六年出现在中央一号文件里，文件指出：“继续开展电子商务进农村综合示范，实施“互联网+”农产品出村进城工程。”对于社区团购创业者来说，在乡镇及农村市场进行创业，可以积极争取政府政策支持。

而和诚电商，将打造服务长沙县千家万户的电子商务平台，持续深耕与乡镇及农村市场，为农产品进城、工业品下乡提供便利，实现服务群众“最后一公里”的目标。
在广阔的天地中，以社区团购模式，通过农村电商为媒介，打开本地特色农产品的销售渠道，让特色农产品从田间直达全国百姓餐桌。使得农民增产增收，提效降本，这是蔬东坡、和诚电商，以及千千万万生鲜人为之奋斗的方向！