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和诚电商:供销社转型?社区团购进乡村!

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和诚优品是长沙市长沙县的社区团购企业,正在遍及长沙县的大小乡镇,被长沙县的消费者所广泛接受,而耐人寻味的是其中的投资方是长沙路口物资供销有限公司。路口供销前身为70年代创立的路口供销社,在消费者的眼中,是存在了几十年的老字号,拥有非常好的口碑以及信誉。

  1. 乡村团购模式

与城市之中的社区团购不同,乡村的情况更为特殊首先是会员的分布更为广泛,乡村不像城市之中,社区人口那样密集,乡村之中更多的是居住的较为分散,这就为配送产生了很大的压力,配送成本更高,单位门店能覆盖的人口也更少。但是与城市之中不同的是,乡村之中的成本更多的不是租金成本,而是配送成本。

但是乡村中的社区团购在配送的质量上却不需要像城市之中那样高,原因是二者之间的SKU品类并不一样。

乡村作为农产品的生产地,对于生鲜品类产品的需求完全可以进行自给自足,在这一方面,生鲜产品的销量少,市场也比较小。传统的菜市场就可以满足所有的需求,而对于乡村来说,购买日用品反而是较为困难的事情,一般需要前往乡镇之中的超市才能进行选购,并且SKU的品类较少,用户并不能够进行自由的选购。因此,在乡村的社区团购模式之中,和诚电商改变了其他社区团购专注生鲜业务的模式,转而选择使用社区团购模式进行零食饮料,日化用品等快消品的销售,这也为和诚电商带来了更多的利润空间。对于乡村团购模式有很好的示范作用。

  1. 市场下沉

长沙是社区团购这一模式的发源地,在长沙市内,已经拥有了兴盛优选,十荟团,食享会等大型的社区团购企业入驻,竞争非常激烈,但是远在长沙县的乡下,县城里,就没有这样的竞争烦恼,因此,存在着大量的机会与一片蓝海市场,在这样的前提条件下,供销社转型,做起了社区团购业务,不仅在用户之中建立了良好的口碑,满足了普罗大众的消费需求,同时带动了自己的业务增长。

而市场的下沉也意味着可以惠及到更多的用户,在乡镇之中,用户一般没有办法非常便利的去获得在城市中易于获取的快消日用品等商品,由于乡镇之中超市的规模较小,SKU品类较少,没有办法给用户带来良好的购物体验,而社区团购以销定采,次日送达,则可以提供更多的SKU品类以供选择,并且价格更低,因此,可以获得更多用户的认可,对于企业来说,也是很好的一种发展方式。

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