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搜农坊东西是真的吗?为什么搜农坊选择快递末端?

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生鲜领域以高频、刚需的特点,吸引互联网巨头、零售巨头、电商巨头纷纷加入布局,这场鏖战呈现出“白热化”。搜农坊从2014年开始布局,到现在在湖南拥有800多个团长,且携手中通快递一起布置网点,走一条从内陆城市向沿海城市扩展的道路。那么,这个与快递联系在一起的搜农坊东西是真的吗?为什么搜农坊选择快递末端呢?

搜农坊东西是真的吗?

搜农坊是湖南省首批农业电商平台之一,在最初的四年里,它参与了各地的电商扶贫项目,对乡村土货进行区域品牌的运营,通过“互联网+农业+旅游”的模式打造“一县一品”,如炎陵黄桃、城步杨梅、大通湖大闸蟹及祁东的红枣等多种土特产品。

在2018年,搜农坊转型做社区团购,2019年获得中通的数千万投资,开启“快递+团购+服务”的社区团购新模式。前四年与各县域产品进行的合作,让搜农坊拥有了全国400多个基地的农产品资源,这也是在搜农坊上进行团购产品的稳定来源和竞争核心。

为什么搜农坊选择快递末端?

在转型初期,搜农坊把消费目标群体定位于28~45岁的女性群体,因为这类人是家庭生鲜购买的主力,加上对电商模式熟悉,比较能接受社区团购模式。在与中通合作前,搜农坊也和多数电商平台的团购模式一样,采用“宝妈+便利店”模式,消费者线上找宝妈下单,在线下提货或者送货上门。

一个月挣两三千块,很多宝妈在后期会继续上班,这种方式的弊端在于流动性比较大。经过搜农坊团队的市场调查,经过挑选后将团长定在快递的终端站点。在不影响网点本身快递业务的情况下,搜农坊进行培训将其变成配送点。而在不影响本来的工作上,一个月多两三千的收入,快递终端点非常乐意做,不再轻易流失,到现在仅长沙就有800多位团长了。

随着业务的发展,区域供应链标准化和团长可复制问题,是对很多社区团购的考验。与中通的合作,一方面降低了社区获客的成本,另一方面中通物流已有的供应链体系,会大大降低物流成本和产品损耗,有利于团长和供应链的标准化管理。

 

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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