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社区团购的盈利模式是什么?小区团购群利润空间大吗?

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在新冠疫情爆发之后,社区团购作为一种曾经爆红的商业模式,又再一次的进入了人们的视线之中。一个小区甚至同时出现多个不同的团购组织者,大大丰富了社区人民的生活,给社区人民带来了极大便利。

社区团购的盈利模式

当社区团购企业的规模和知名度达到一定高度时,可以用加盟的方式输出,自己的业务模式和品牌,获得加盟费用,实现品牌的收益和高速的扩张。你我您、考拉精选、松鼠拼拼、小区乐、食享会等平台的“城市合伙人/城市服务商”机制就是模式盈利的典型。

不过这种盈利点在近日也出现了争议。站在平台加盟商/品牌代理商的角度,不仅需要缴纳高额的加盟费(动辄十几万到几十万),而且无法确保能获得与总部同等的运营优势。

小区团购群的盈利模式

小区团购群主要通过团购销售的模式盈利,另外当平台现金流达到一定的量之后,现金流的价值延伸等也可以为社区团购平台带来盈利; 小区团购群发展到一定规模之后可以授权社区们的广告费、加盟费等。

但凡是也得看两面,小区团购群盈利也是双向的,社区团购平台盈利时,作为线下的社区门店除了获取佣金以外,上门自提的居民到店也能带动社区门店原有商品的销量,同时也为门店增加人流量,所以说对商家和消费者都是有利的。

小区团购群利润空间大吗?

大家都知道小区团购群的商业模式传播能力非常大,主要就是因为它的运营成本低,而且上手操作也简单,也不需要很多的成本。在超低的成本中获取大量的客源主要就是依靠小区的社群关系,从而获取利润,所以这也是现在很多的人都想去做社区团购的原因。

小区团购群对于商家来说,主要由系统后台完成选品,这种选品围绕家庭消费主要的必需品去选择好的供货商,然后推送给各个小区团购群的居民,由于群关系的存在,很多品类需求来自于消费者的反馈。这样从产地直接到消费者手中,去中间环节,这种商品的价格可以便宜三分之一。

而对于消费者来说,团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过社区团购小程序下单,次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。这个模式就叫做社区团购模式,通过这种新兴的社区团购可以增强用户粘性,从而减少社区团购平台的推广费,而且对于邻居看来更好的建立信任和关系,这样信任感更强。

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