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社区团购小程序是如何运作的?社区团购优势是什么?

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社区团购是基于微信和轻社交关系(小区邻居)的一种新型电商渠道。也就是基于线下真实的小区,把有同一需求的小区人群通过微信群聚集起来,在微信群中进行商品的开团预售,用户支付货款后再统一采购,并且在社区统一自提的一种购物方式。

社区团购如何运作:

社区团购的经营模式可以看做是将线上团购和线下社群相融合的玩法,具体来讲就是平台掌握进货渠道,再以小程序为媒介,靠拼团微信群进行集中售卖,而其中的关键就是小区的“团长”。“团长”相当于每个小区的发起人,以及供货平台的合伙人。团长的存在帮助解决了平台的客源和商品分配问题,可以说是团购平台在每个小区的“灵魂人物”。

社区团购优势是什么?

1.社区团购具有广阔的发展前景。受疫情影响零售和餐饮行业纷纷转型线上业务,通过线上销售外卖配送等方式满足了用户的居家消费。经过这几个月疫情消费者已经习惯了通过社区团购的方式进行消费,降低了商家的用户教育成本。

2.有邻里信任感推动,客源稳定;通过邻里关系建立起社区团购微信群,信任感强、售后无忧,且群内都是有消费能力的居民,客源稳定且持续消费。

3.群内互动+快速分享,复购率高;商品线上图文展示,从产地到规格,内容应有尽有,快速分享至群内居民,在社区团购群中边聊天边购物,复购率更高。

4.无中间损耗、抬价,利润更高;商品从供货源头直采,通过团长分享卖给居民,没有过多中间环节损耗与抬价,无需囤货空间,利润更高

5.以预售+团购形式,0风险盈利;先收款再进货的业务模式,让社区团购企业毫无资金周转的压力,更没有库存积压的风险

社区团购系统带来价值:

(1)线上+线下的移动社群电商服务模式

为在解决传统企业、电商、微商转型、升级过程中,打通了产品、品牌与市场的最后一公里通路,在市场趋于饱和之下寻找到新的营销渠道,也更加强化了企业品牌传播与社群粉丝之间的联系,最终呈现一种有利于企业长远发展的互惠互利、共享生态圈

(2)社群资源整合

社区团购系统通过整合社群资源 集中采购、集中配送减少中间流通加价环节,消费者真正享受到实惠商家提高销量顺应消费降级趋势,提供高性价比产品,让用户体验到好货不贵

(3)团购群分享提高复购率

熟人拼团,高复购率,刚性需求,快速扩张团长为宝妈或便利店主,面对面方式有信任感,生鲜品类占 到40%以上,日常刚性需求,极高复购率。

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