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社区团购怎么做地推?社区团购平台引流有哪些方法?

已有 129 人阅读此文 - - 作者:

我们都知道社区团购是最近很火的一种社区电商模式,例如兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选等行业头部的社区拼团企业,更是都已经做到了上亿的月流水。想要做好社区团购就必定离不开社区推广。社区推广的其中一种方式就是进行地推。

社区团购怎么做地推?

因为小区具有庞大的人流基数,我国的城镇化率越来越高并且还会随着经济发展持续提升,还会有更多的人往城镇小区聚集,对于社区团购来说社区有着巨大挖掘潜能。小区推广口碑宣传比例高,更容易形成轰动效应,小区推广尤其是小区摆展,比较直接、可信度较高,可以和用户面对面交流,如果有人购买,在现场能迅速感染周围其他人,形成小范围的购买高潮,做好一个社区推广能够带动其他社区推广,由点及面最终形成轰动效应。

在社区做地推小礼品是必不可少的,针对不同目标客户属性可以配备不同档次的礼品。比如可以准备洗衣液、牙膏、水杯等日常用品,送的礼品应该具备实用性且用户自己也会花钱购买的,这样便没有理由拒绝。

地推活动正式开始时应该保证地推人员的整体面貌,衣着打扮方面最好穿着统一工作服,不要穿太过休闲的服装,同时最好有专门的胸针、工作牌等,让居民看上去就觉得是专业的团队。另外地推人员要对社区团购平台的操作流程相当熟练,不然执行效果会很差。

社区团购平台引流有哪些方法?

一、红包、拼团拉人气  

首先,在一个新社群里,一定要曝光你的商品消息,如果群里人数达到两百人左右,就可以发个五十到一百的红包来激活一下这个社群,如果满了三百的话就发一百到二百的红包,依此类推,在群内适时的引发一些话题讨论,不限于购物,可以是任何群内成员喜欢聊的话题,然后穿插着去推销你的卖品。

等群内成员对群主有一定信任基础之后,准备做第一次的开团活动,像是如果是九十块钱的商品,就变成9.9的拼团价,此处由于会有群主的实际商品的相关成本,商家可以通过自己的实际情况对价格做调整。

 二、邀请新人免费送小礼品  

群主可以做一个免费的商品领取的说明,时限设置为两天之内或者其他时间,这个需要按群规模和群内的成员活跃程度来做规划,具体的社群具体分析。

另外还需要设置规则,比如说邀请五个人加入你的社群,就只用付运费,然后送一个小礼品。邀请十位好友的话就可以包邮送出多少钱的指定礼品。然后以此类推,再后面还可以评一个月度奖,每月拉了多少人进群的用户排在前三的送一件精美的商品做礼品。

如果你送的商品对他们来说确实有用的话,那么他们就会自发的来拉人进群,并且到后期,也会有更多的人加入其中,到这个时候,想卖出去商品就很好操作了,在这会大家也都会非常的活跃。

三、巧用文案激励  

团长需要一定文字功底,写一些吸睛的文案在群里活跃气氛,比如恭喜谁邀请了多少人进群,然后得到什么奖励,再通知奖励还剩多少,以及早报问好等等,主要目的是要让群内成员感觉到群主的存在,以及不停的潜移默化形成社群氛围,培养群内用户互动习惯。

接着可以通过方法刺激一些伙伴们去做任务的邀约,并且通过提醒的方式在群里提醒,有一个紧迫感。这样,随着时间的积累,你的社群团购平台自然就可以扩大,也自然会有更多的人来买你的商品。

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