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2020年一场突如其来的疫情,打乱了所有人的生活节奏,线上零售业态爆发,社区团购意外成为小区居民生活的重要支撑,巨头在面临自身业务布局、业务形态扩展、寻求新增长点需要之时,也终于按捺不住下场博弈。

但是疫情虽是社区团购“重生”的契机,却不是维持社区团购发展的最终动力,那么吸引如此多资本驻足呢?社区团购究竟有何魅力?

现在社区团购为什么会火?

(1)大环境:微信的高渗透+社区场景

微信是社区团购火爆的必要条件。

借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础,通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动。相比传统电商平台的昂贵获客成本,社区团购获客成本相对低很多;微信支付在三四线城市和中老年用户间的普及也是一个重要的因素。

借助社区这个稳定的场景,切入的是小区业主这个轻社交的关系链,裂变和传播的效率大大提高。同时由于社交关系加持,成单率则会大大提高。

(2) 商家层面:降低成本,快速销货

①保障新鲜:采用预售模式+上游直采,通过自建物流减少成本以及运输损耗。

②更加实惠:集中采购+免除中间环节,减少开店成本,让利消费者。

③现金流好,以销定采零库存:上游账期押款,下游提前预售收款,现金流好,灵活多变,方便运营。

从商家的角度来看,社区团购以小区为单位,集体发货,能够节省一定的物流成本。

小区业主集中于微信群、推广、传播的效率也大大提升,同时群内都是有一定的社交关系,在小程序或H5页面上直接下单,不用再去找人拼团,提高转化率。

另外,社区团购可以让商家根据需求去备货,实行以销定采的预售模式,而不会出现囤货过多卖不出去的情况。

(3)用户层面:消费分级对下沉市场的影响

社区团购模式对用户来说有很大便利性:社群+次日达,消费者只需在社群内购买,新鲜水果次日到家。

我们去看社区团购的诞生地长沙——并非北上广深杭这样的一线城市。

大城市的居民工作压力大,时间紧张,更追求高效的购物,并愿意为便捷和高效支付更高的价格。而三四线城市的用户时间更充裕,对时间的重视并不如前者,价格敏感度更高,而接触高价值商品的渠道则有限。

拼多多,趣头条正是在这样背景下野蛮生长,社区团购也正是迎合了下沉市场这样的需求,从而受到用户的欢迎。

社区团购目前市场有哪些做得好的公司?

如今,资本也已经盯上了社区团购这块蛋糕。从2018年下半年开始,这一赛道进入了快车道,据不完全统计,从2018年8月至12月,4个月至少有15家社区团购完成获得千万到亿元级别的融资,如小区乐、你我您、食享会、十荟团、考拉精选、松鼠拼拼,兴盛优选、邻邻壹、每日一淘等,总融资金额至少达45亿元,比当初无人货架获得的28亿元还要多。

2018年8月,十荟团获得1亿元人民币的投资,资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本。2018年9月16日,诞生在北京的社区团购电商平台美家优享宣布进军济南;2018年10月份,社区团购平台“邻邻壹”宣布完成了千万美金的A轮融资;2018年12月份,社区团购平台你我您对外宣布已完成上亿人民币A+轮融资,你我您已累计覆盖青岛、济南等二十余座城市。小区乐则获得了1.08亿美金的行业最大笔融资。

进入2019年,继拼多多、京东入局社区团购之后,2019年1月13日,阿里在手机淘宝、菜鸟驿站,开辟驿站团购入口,在江苏无锡等地开启试点。2019年1月18日,苏宁宣布将以「苏宁小店」开启社区团购,以APP形式上线。

2019,社区团购依旧一往无前。1月14日,社区团购平台近邻获得近2000万人民币天使轮融资,以社区业主群为依托,在青岛济南发力。近邻获得融资的优势就在于其拥有2000个业主群资源,可以快速扩展团长、进行运营,开展团购业务。2019年5月10日腾讯战略投资部(产业共赢基金)投资社区电商平台兴盛优选,正式入局社区拼团,据悉兴盛优选4月份日订单数已达近180万,据业内人士计算,如果按照12元的客单价计算,4月GMV在5.5亿到6亿之间。

知名VC悉数入局,红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。

2019年8月30日,社区团购平台“十荟团”宣布已完成和“你我您”的合并。整合过后,新十荟团的整体市场规模将达到月销售额5亿元,覆盖超过50个城市。

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