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社区团购定价为何那么低?社区团购商品为什么这么便宜?

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社区团购的体量越来越大,对居民的影响力也越发凸显。对于许多已经使用过社区团购买菜的人来说,都会惊讶平台的实惠低价。对于价格,很多商家也头疼,社区团购商品的定价究竟要遵循哪些规律?

社区团购定价为何那么低?

不像传统的销售路径,从“商品产地”到“一批”到“二批”到“城市大仓”再到“店面”,最后到“消费者”手中,社区团购采用的是预售的一个方式,凭借商品销量的多少来决定采购的数量,这样使得在很大的程度上减少了生鲜商品的损坏,降低了商品的损坏成本。

社区团购商品为什么这么便宜?

1.产地直销

许多的社区团购平台,采用的都是直采模式。深入源头挑选优质产品,并通过整合生鲜供应链资源,配送过程全程冷链,提供一站式服务。产地直采的方式由于量大本来价格就会低于一般的市场价格,然后这种采购配送的供应链模式可以减少中间商的环节,企业成本减少了,那么到达用户手中的商品价格自然也就降低了。

2.低损耗

生鲜到达大仓或者前置仓后通常都会停留数天再送到消费者手中。因此按照传统的销售路径,生鲜损耗一般会达到30~40%。而社区拼团采用的是预售模式,以销定采,能够在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗,降低损耗成本。

3.配送快

这点其实也跟损耗低有关,社区团购大多采用网格仓+前置仓,再由配送人员从前置仓配送到团长手中,用户只需自提即可。降低损耗的同时也减少了运输成本。

4.销售环节少

传统的生鲜产品销售路径中,商品销售环节多,中间商多,每一个环节都会产生一定的销售的成本。但是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处,销售环节大量减少,自然成本也会降低。

综合以上4点来看,社区团购的电商模式可以很好地降低销售成本,销售成本降低了,平台自然就有降价空间,用户才能以优惠的价格买到心仪的商品。

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