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县城社区团购能不能做?县城社区团购投资得多少钱?

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社区团购,作为新零售的一个分支,在2020年迎来了新的春天。

从18年的爆发到今年的持续发力,社区团购已经从一二线城市,开始往三四线城市和县域下沉,逐渐发展成全国性的新消费模式。一线城市,以头部团购公司为主,市场教育简单,但是用户的选择性过多,购买力度反倒不如二线城市;三四线城市,收入次之,生活压力较小,也更具有消费潜力。

县城社区团购能不能做?

其实长久以来,三四线城市的市场往往被大大忽视,国内有数百个地级市和上千个县城,每个城市又有着众多小区,同时经济发展和消费升级的背景下,内地市场早已不可同日而语,因此对于社区团购来说县市还是有待开发的一片蓝海。

县城做社区团购也有它自身的优势,这是很多一二线城市做达不到的。因为县城的规模通常都不大,在商品配送方面的效率更高,并且无需仓储、无需冷链物流体系,到货后可以直接发到个各个小区团长家。此外县城通常都是生鲜产品的生产地,而社区团购主打生鲜蔬果,因此距离商品的供应地更近。在县城开展社区团购背靠供货商,不仅可降低中间运输成本、减少损耗,县城的低物价也能够保证商品利润。

县城社区团购投资得多少钱?

我们举例,保守估计一下:县城里150人以上的小区群,每天产出保守估计1200元,10个群,年产438万,公司毛利10%,438万*10%=43.8万。

公司人力成本:一个客服+一个文案兼设计+一个司机,4000元/月*3人*12个月=14.4万。

公司年净利润:43.8万-14.4万=29.4万,其中9.4万可奖励团长。

团长收入:438万*10%=43.8万+9.4万=53.2万,每位团长年收入5.32万,不算其它奖励。

这个盈利逻辑是完全成立的:

1.在常住人口15-20万的县城,找150住户不难,甚至是有很多交通不便利,不适合购物的。

2.一二线城市200人小区团购群每天固定产出2000-3000元,小县城保守点1200元,每天人均消费8块钱,基本都有这个消费能力和需求。

3.与城市不同,县城消费大多是“邻里经济”,抬头不见低头见,都是熟人,相对好管理、维护。

4.按最低标准,团长每月收入近5000元,扩建1个群或勤快点,月入七八千不难。5)要做到百万收入,按20万模型放大即可,还是很有想象力的。

综合上述,县城社区团购投资成本并不多,而且还有很大市场优势,也是可以挣钱的,此外团购小程序(蔬东坡社区团购系统)作为社区团购的载体,里面的功能以及用户体验度能提升用户高回购,商家还可以利用秒杀、拼团、裂变、分销、海报等营销方法可让早期拉新事半功倍,对于团长统计、核销和平台管理商品同样十分实用。

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