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2020年社区团购发展趋势如何?社区团购现状面临哪些问题?

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社区团购最早是 2016年在二线城市湖南长沙兴起,在两年时间内迅速席卷全中国,省份分布上,以沿海省份的社区团购平台居多。根据数据报告显示,2017 年中国拼购电商用户规模超过两亿人,增长率达到 117.5%,2018 年用户规模料已突破三亿人,到 2020 年预计会接近五亿人。

2020年社区团购发展趋势

一方面,集约化的订单需求和配送降低了产品的履约成本,社区团购有希望成为家庭消费的主流渠道之一(市场普遍判断的占比在 30%);

另一方面,线上社群的流量红利也让各地的社区团购企业呈现爆发性增长,微信、微信支付的普及,小程序对购物和支付体验的优化,社区团购的门槛不高,盈利能力也基本得到验证。

对于社区团购企业而言,最重要的是重视四部分:商品、供应、团长、系统:

1、上游供应商资源(商品):保证企业在业务铺开时能够提供优质商品。

2、供应链(流通):基于团购需求,一般要求当日达或次日达。

3、团长:目前,团长的典型玩法主要为两种:宝妈(团长无店)+社群模式;社区店(团长有店)+社群模式。

4、系统:社区团购平台不仅是微信商城、其背后的团长端小程序、后台管理系统也是业务的根本保障。

虽然说隔行如隔山,美团、滴滴做零售是完全没有经验,拼多多也没有线下运营的经验。但是,不说某一巨头能在短时间获得垄断地位,可他们的存在仍然会让一些区域布局的中小品牌生存空间受到挤压,降低其扩张可能,时间一久只能缴械投降。

另外一方面,阿里、京东、美团都在前期做了生鲜零售,阿里还有菜鸟驿站、京东2014年就开始搭建冷链物流体系。在社区团购前置仓的问题上,其实也还有很多其他方案,不少实体零售商超也希望借助社区拼团获取线上增量,巨头有很多可以借助的外力。

一个事实是,社区团购正在成为巨头的囊中之物,接下来上演的将是社区团购品牌的生死局。中小社区团购玩家在厮杀中培养出了用户的消费习惯,但是很有可能最终打扫战场收割胜利果实的依旧是阿里、美团、拼多多等巨头。

社区团购现状面临哪些问题?

1.如何解决供应链问题

社区团购如果想用生鲜引流,并且能够达到稳定的供给,最大挑战还是在供应链上。生鲜的保鲜期非常短,供应厂家又较为分散,平台往往只在细分品类上拥有优势,这要求平台利用更好的数据分析,从而更加精准地预测客户的总体需求能力,更大力度支持社区团购的品类需求。平台应积极思考适当容量、节省资源的运输包装,这便于装卸和搬运。

2.如何解决拉新获客的问题

在这个线上电商都要买流量才能获取到新用户的时代,一定得做好拉新建群的准备,不然就是直接拉有‘人’的团长们,做到以小区为单位进行区域覆盖。

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