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社区团购兴起有何原因?社区团体运营怎么做?

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社区团购的模式其实很好理解,它就是一个以小区为单位招募团长,通过创建社群,团长在群内发布产品信息进行推广,用户再通过小程序就那些下单的购物方式。平台、团长、用户、订单逐渐形成的是一个闭环,目前社区团购的经营方式已经相对比较成熟了。社区团购兴起有何原因?社区团体运营怎么做?

一、社区团购兴起有何原因

尤其是今年的疫情,是无法预估的,社区团购这样家庭集中式采购、生鲜到家的模式很好的取代了菜市场买菜,成长为家庭日常性的、常态消费渠道的可能性,它的发展是有迹可循的。

生鲜,本身就是号称万亿级别的市场,

1.社区团购— 新渠道红利

当传统渠道的流量被瓜分殆尽,新渠道仍然有一波流量红利等待被收割。

2.生鲜盈利破局

生鲜电商已历经几轮模式变迁,从B2C到O2O,再到新零售,盈利方式始终在突破。而社区社群模式降低了生鲜流通履约成本、提升了用户获取和唤醒效率,且部分玩家已经在一年多的运营中自证其盈利能力。

3.社区流量成为新一入口

生鲜是我们每一个家庭高频、刚需的产品,在整体品类结构中约占30%-40%,社区团购平台紧紧围绕“家庭消费”,切入社区生活服务生态,自然会被用户所接受。

二、社区团体运营怎么做?

1. 稳定供应链

稳定的供应链,它贯穿社区团购货源、存储、运输、分拣、配送整个业务。

对于供应商来说,能够拿到货款,净利在10%以上都会配合,但是如果出现持续性的亏损,配送后,钱都赚不到,那么业务自然难开展。

被下游拖垮,亏损的供应商不只一个两个,拿不到货款等于一年白干了。

2.做好招募和团长管理

团长培训(群运营、收货、分拣)等,需要标准化培训,并且让团长赚钱,团长才能稳定;

3.打造立体化商品体系

家庭日常品类稳定+爆品引流

爆品可以和采购一起适当寻找产地合适商品,超低价格,进行活动预热和预售,拉动更多的用户参与,生鲜是社区团购的核心品类,高频+刚需,是促使用户留存和重复性消费的核心,满足用户对于生鲜肉蛋禽的基础需求,然后扩充和丰富品类。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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