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社区团购选品分析:社区团购选品策略及特点

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2020年一场突如其来的疫情让事情又有了转机,美团、阿里、拼多多、滴滴等巨头纷纷重资入场。不仅如此,巨头们还投资了各初创平台,开始攻城略地,巩固自己的商业护城河,兴盛优选、同程生活、十荟团接连拿到融资,整个行业又开始火热了起来,“菜篮子大战”一触即发。

社区团购以生鲜为切入点,在品类划分这块可以分为新鲜水果、速食冻品、水产海鲜、蔬菜豆制品、乳品水饮、肉禽蛋品、粮油米面、休闲零食、家居百货等这几大类。其中新鲜水果、蔬菜豆制品、水产海鲜、肉禽蛋等这些食品生鲜类产品,占据了当前社区团购平台销量和销售额的大头,当前社区团购主要还是以满足家庭消费为主,厨房、客厅都是家庭消费的主要场景。

社区团购选品策略:

1、引流品

引流品为吸引用户购买,增长团长社群人数,提高用户下单比例的商品。这类商品价值不会太高,一般在10元以内的水果、蔬菜、鸡蛋等低客单价商品,主要是为了降低首单获客成本。多多买菜的新人专享价商品和美团优选的新人一重礼商品,为新注册用户首单购买享有,引流商品都是水果或日用品等当下比较热卖的。

2、爆品

爆品为用户喜欢且单品销量数据出色(单SKU销量或销售额贡献度大)的商品。多多买菜和美团优选在首页有突出的热卖专区,专门展示热销商品,哪些商品受用户喜欢,一目了然。

3、主推品

主推商品平台从自身角度出发,希望用户购买的商品,这类商品一般客单价比较高,可能并不是用户想要或需要的,常常结合促销活动展示在平台显眼的位置,不断的提醒用户。

社区团购选品特点:

1.价格要低

社区团购吸引这么多顾客的原因主要是价格。对于一些低价产品来说,这自然是吸引顾客的关键。只要价格与普通价格相差很大,人们就会被吸引去购买它们。至于社区团购的管理模式,实际上正是这一点使得营销成功成为可能。

在这个社区团购中,吸引客户的就是低价产品,凭什么社区团购能给出低价?实际上该模式就是省去了中间的一些环节,让价格比较贴近源头。

2.高频或刚需

社区团购中,更贴近人们生活的商品是能够得到好的经营效果的,例如生鲜水果,亦或者是农产品之类的,这些都是快消品系列,很适合社区团购这种营销模式。

同时,选择一些生活中常见的,常使用的商品,高频消费品,符合这个特质很重要,这样就可以增加销量。不管是水果,亦或是农产品,还是日用百货,服饰用品,这些都是高需求高销量的产品,销售这类产品才会有很好的效果。

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