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蔬东坡小编了解到,有业内橙心优选的供货商称:“啤酒、葡萄酒及饮料都非常适合社区团购渠道,关注家庭柴米油盐的采购者往往是女性采购者,他们比较关注适合家庭氛围的酒水,价格合适的葡萄酒正是首选酒类之一。”

  一、酒类产品适合做社区团购吗?

事实上,葡萄酒这些年一直被诟病为不接地气,但事实上,尤其是过年过节这段时间,购买葡萄酒、洋酒的家庭其实不在少数,特别是一些关注家庭柴米油盐的采购者往往是女性采购者,她们比较关注适合家庭氛围的酒水,价格合适的葡萄酒正是首选酒类之一。事实上,一些葡萄酒品牌初步尝试就收获了不错的业绩。通过观察分析发现,在橙心优选、多多买菜、兴盛优选、美团优选等几大社区团购电商平台上,啤酒、葡萄酒也已经成为这些平台的必备品。

橙心优选是葡萄酒品类相对较为丰富的平台之一。富邑集团的洛神山庄、纷赋、张裕樱桃红、小红帽以及一些标价9.9元非品牌葡萄酒都是平台常推荐的酒。

兴盛优选主打产品是一款张裕三星干红,标价39.8元,这款产品并非张裕公司主推大单品,属经销商订制产品。但以张裕的品牌影响力和39.8元的价格,足以吸引很多人关注和下单。

  二、社区团购平台选择酒类的特点是什么?

第一个,是抓葡萄酒大牌旗下低价产品,至于是企业主推或经销商订制单品,平台并不在意,要的就是大牌和低价去吸引流量。

第二个,抓手就是抓超低价葡萄酒,无论是什么级别,一定要具备价格穿透力,比如说大部分社区电商平台都会主导9.9元的进口葡萄酒,让人有白送或白捡感觉。

“社区电商平台销售葡萄酒还有一个特点是,往往是今天推这款产品,明天可能就下架了,后天又会推荐其他产品,给人一种超低价酒,你不抢就没货了的感觉。当然,如果价格确实有优势,往往会在短时间一售即空。”某位橙心优选供货商称。

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