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酒水产品在社区团购平台有市场吗？酒类社区团购平台能做吗？

2020年的疫情让社区团购红极一时。数月内，社区团购的融资案例接踵而来。白酒业里，劲牌、景芝、舍得、江小白等多家酒企纷纷发布“团长招募令”，意欲大展身手。
这时候也有一些供应商，创业者坐不住了，不禁问酒水产品在社区团购平台会有市场吗？
众所周知，社区团购的最终一环是团长，即微信群中的KOL，当地小区的负责人。从某种程度上来说，得团长者得渠道，正因为此，随着更多酒企的加入，抢团长的事时有发生。一个团长，往往同时对接着好几个酒企，忠诚度很低。
也有业内人表示“社区团购的用户多为女性，且以中年为主。她们的酒水消费频次本就不高，在能够提供更多产品的互联网巨头涉足后，消费者和团长自然而然纷纷‘叛逃’”。

酒类社区团购平台能做吗？
其实对于酒类的社区团购还是很有可能性的。
社区团购的消费主力人群是女性，相较于传统白酒，高颜值、低度数、价格适中的米酒和果酒才是她们的最爱。
在浏览多个社区团购平台后发现，酒水产品在基本呈现出两个特点。
一是价格上的低价化。大部分社区电商平台都在推9.9元的进口葡萄酒或者40元左右的白酒，让人有白送或白捡的感觉。
二是产品上的非主流化。不论什么平台，白酒和葡萄酒一般都很少看到主流产品或者主力大单品。究其原因，一方面是因为对酒企而言，不愿意用主力品牌来当平台流量的工具；另一方面则是因为目前大部分团购电商是通过补贴来维持流量，而销售主力产品显然会加大平台方的投入，得不偿失。
正因为此，目前不少团购平台已经沦为贴牌产品的尾货销售地。同时，在配送方面，不少消费者也遭遇了错配、少配等问题，且难以维权。因此，从长远来看社区团购虽然具备卖酒的可能，但要蔚然成风，尚需假以时日。