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2020年的疫情让社区团购红极一时。数月内,社区团购的融资案例接踵而来。白酒业里,劲牌、景芝、舍得、江小白等多家酒企纷纷发布“团长招募令”,意欲大展身手。

这时候也有一些供应商,创业者坐不住了,不禁问酒水产品在社区团购平台会有市场吗?

众所周知,社区团购的最终一环是团长,即微信群中的KOL,当地小区的负责人。从某种程度上来说,得团长者得渠道,正因为此,随着更多酒企的加入,抢团长的事时有发生。一个团长,往往同时对接着好几个酒企,忠诚度很低。

也有业内人表示“社区团购的用户多为女性,且以中年为主。她们的酒水消费频次本就不高,在能够提供更多产品的互联网巨头涉足后,消费者和团长自然而然纷纷‘叛逃’”。

酒类社区团购平台能做吗?

其实对于酒类的社区团购还是很有可能性的。

社区团购的消费主力人群是女性,相较于传统白酒,高颜值、低度数、价格适中的米酒和果酒才是她们的最爱。

在浏览多个社区团购平台后发现,酒水产品在基本呈现出两个特点。

一是价格上的低价化。大部分社区电商平台都在推9.9元的进口葡萄酒或者40元左右的白酒,让人有白送或白捡的感觉。

二是产品上的非主流化。不论什么平台,白酒和葡萄酒一般都很少看到主流产品或者主力大单品。究其原因,一方面是因为对酒企而言,不愿意用主力品牌来当平台流量的工具;另一方面则是因为目前大部分团购电商是通过补贴来维持流量,而销售主力产品显然会加大平台方的投入,得不偿失。

正因为此,目前不少团购平台已经沦为贴牌产品的尾货销售地。同时,在配送方面,不少消费者也遭遇了错配、少配等问题,且难以维权。因此,从长远来看社区团购虽然具备卖酒的可能,但要蔚然成风,尚需假以时日。

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