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据相关消息称,继橙心优选、多多买菜佣金大幅缩水后,美团优选也扛不住,近日开始全国降佣金,佣金比例调整为6个点左右,另外4个点将设置为运营激励奖励,作为对团长运营服务的奖励,本质来看,和多多买菜、橙心优选不同,美团优选依然选择重视团长,这次调整团长佣金,实际是对团长运营端的重塑。

4月15日,多多买菜广佛单量再次激增,单量再涨10个点,同时顺德大仓落地,能压制多多买菜增长的,除了美团外难有敌手。

眼看多多买菜迅猛,广东市占率追至6个点,4月16、17日,美团优选销售端开始反应,珠三角开启春节后的首次补贴,团效大增,美团广佛单量激增。

为了进一步展开攻势,美团开始把佣金进行分拆,把一部分团长佣金用在培养腰部团长运营这块,由于头部团长本来就拥有超强的带货能力,这部分团长要牢牢绑定平台,可能性不大,因此美团则把佣金做了聚焦,放在腰部团长培养上,学多多买菜做战略精简,通过腰部团长标准化运营培养,来逐步提升团效,为之后的零售电商业务做布局,团长这块,美团优选不会丢。

而早在团长、销售端补贴之前,美团优选广佛布局动作频频,沉睡的凶猛逐渐苏醒,最大的动作在于美团开始重塑整个广佛的中心仓模式。

此前为控制整个中心仓的人效、坪效、费效,美团一直采取“先爆仓、再搬仓”的策略布局,之前所选的仓,面积不大,星罗棋布,分散在佛山顺德、三水一带,零星的仓储布局,没有集聚效应,此前美团还想把这种这种零星仓储布局沿用到清远一带,以此进一步扩大下沉市场的布局,不过成本太高,下沉节奏过激,让美团优选县域巷战并没打出伤害,反而留下了让多多买菜收人头的伏笔,所以珠三角一带,美团优选停止了随意开仓的步伐,取而代之的是,轰轰烈烈的搬仓大动作。

美团优选把广佛的大仓都聚集在佛山丹灶和大良,其中丹灶规划面积超6w平,美团几乎把整个普洛斯物流园的仓库拿完,仓库除了承担日常的入库、分拣,还加入了加工仓和冻品仓,其中冻品仓就将近10000平。

由于管理美团网格仓的那帮外卖老油条的缘故,美团优选广佛网格仓的冷链基础设施做的非常良莠不齐,相比美团优选,多多买菜直接先出钱让网格仓建恒温仓,之后再无息还贷,雷厉风行下,整个广佛网格仓冷链设施基本搞定。

目前美团两大核心优势:商分体系以及地推销售,都在这场团购巷战中失去了后发优势,特别是前期引以为傲的地推部队,后期越在下沉市场作用越小,而坐在总部等商分传递情报的高层,也逐渐被各省的区域复杂性以及不可复制性绕晕,情报网还是有用的,但及时反馈和反应更加重要,区域自主性不能小看。

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