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社区团购平台盈利难吗?社区团购未来的发展怎么走?

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下沉市场红利、微信生态的完善、社群社交弱关系团购成交、预付订单解决最后一公里的高效履约,更重要的是能够抢占线下社区入口的不可低估的潜力和前景。在线上电商遭遇瓶颈,自动贩卖机、连锁便利店并非新零售当初预想的那样性感以后,社区团购在资本寒冬时期的爆发更显得弥足珍贵。

得生鲜者得天下,但是想通过生鲜来盈利却并非想的那般容易。当所有人都将生鲜作为社区团购平台占比最高且最核心的品类之后,社区团购是否还隐藏着更多的可能性?

社区团购平台盈利难吗?

我们先搞清楚社区团购的模式,它是依托于社区,以熟人关系为纽带,以团长(小店主)为销售节点,通过线上预售+线下自提的模式完成集中采购和配送,在这个过程中,购物流程和环节得到一定程度压缩,同时也在一定程度上压缩了后台履约成本。 与此同时,基于社交链接,社区团购为信息商流和信息传递提供了更加彻底和高效的渠道,为企业和消费者之间的链接提供了一套介于传统电商和线下门店之间的选择,加上高效的物流配送和商品供应链的反应能力和满足程度,客户需求无疑最大程度得到了满足。

对于品牌商而言,社区团购无疑是一个更贴近消费者、高渗透的销售渠道(以不影响品牌商原有的商品销售为前提);对于消费者来说,社区团购则提供了一个更加高效和更具性价比的购物渠道,其价值自然不言而喻。

社区团购未来的发展怎么走?

发展一:门店+团购 目前行业内普遍的认知是社区团购已成为零售行业的标配,即通过“店”+“团”的形式,帮助线下零售门店引流,继而带来新的销售增长。 因为对于线下门店而言,社区团购与零售门店服务的人群存在着极大的交叉重合。

简而言之,小区里面的消费者会在社区社群里面购物,也会在小区便利店里面购物,在某些品类和商品上,社群和门店之间存着博弈的关系,在社群里面购买的商品多了,在门店的消费频次和消费金额必然会受到影响。 这就导致线下零售企业必然要做社区团购,所以我们看到无论是百果园、苏宁小点、芙蓉兴盛等连锁便利店企业,还是永辉、物美等商超KA都在试水社区团购。

发展二:社区生活服务平台 社区团购的一个核心特点的是服务的人群是一定的,这就决定了在单一的品类或服务上平台很容易到达瓶颈,要么是同质化的服务产品越来越多,要么是对平台和团长选品的能力要求越来越高,这就导致单一类目或服务的社区团购平台注定做不大。 然而实际上,社区消费者的需求却是多样的,同样的宝妈不仅需要拥有高性价比的生鲜蔬菜,需要高品质的面膜护肤品,还需要幼儿培训、小儿推拿、女士美容SPA等各种本地化的生活服务。

这就要求社区团购平台必须具备全场景、多产品的服务能力和供应链能力,只有这样才能真正增加平台与消费者之间的触点,进而建立起彼此之间的粘性。

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