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2020年个人社区团购应该怎么做?

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2020年已经到了下半年了,社区团购在上半年吸引了不少融资之后,各个平台也逐渐开始考虑起了未来的发展之路。相较于19年出现的百亿融资,今年融资请情况可以用良好来形容,不少的头部社区团购玩家,在上半年至少都有上亿元的融资。

现阶段,头部社区团购平台如兴盛优选、食享会、十荟团这类,合作的团长都是数以万计,而想要支撑运营团队与市场的需求平衡,社区团购应该怎么做?

(图片来源于网络,侵删)

1.团购平台选品

做为传统电商的补充购物模式,社区团购在选品上,与线下店和一般电商平台有差异。大部分还是以非标品为主,现阶段大部分团购平台,都从基地进行直采,根据直采的三个层面:价格优势、产品质量、新鲜程度,为公司获得更大的销售市场室内空间与盈利。

而根据蔬东坡合作伙伴实际反馈,目前大多数社区团购平台,都想从基地源头进行直采,通过直采实现:价格优势、品质优势、新鲜优势,为企业赢得更多的市场和利润。

但是高品质的原产地是比较有限的、生产能力也是比较有限的,这必定会增加社区团购平台的市场竞争。此外,挑战和机遇共存,将来很有可能一部分社区团购企业舍弃C端业务,转变成供应链管理端公司,为社区团购平台提供品质货源渠道及配送服务。

2.发展物流仓储

社区团购现阶段的关键产品,仍是生鲜食品和新鲜水果,而生鲜食品类目根据本身的特点,极为容易在运送的过程中导致耗损。现阶段大家都在布局仓储+货运物流体系,大的平台全国设多仓需要大量资本投入,与14年的生鲜配送何其相似。如易果、每日优鲜,城市总仓+3公里前置仓,完成对大城市城区的全覆盖。

3.开团活动策划

社区团购需要按时的做好开团活动,一般都是团长邀请社群内的好友进行开团,在拼团成功之后商家再进行集中采购,第二天进行统一配送。这样的模式可以有效的降低商家库存的压力。商家可以在社群中每一天固定时间开团销售各种商品,实现薄利多销,这样积累的利润同样可以很丰厚。

4.开启自营/加盟线下推广店

开在微信里的业务怎样与线下门店成开展紧密结合?除兴盛优选这类以线下连锁便利店店家开展团购业务的平台之外,如食享会、聆邻社等服务平台都在探索发展社区线下形象店,承载前置仓功能遮盖三公里内的小区派送。

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