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2020年社区团购好做吗?传统电商如何转型做社区团购?

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自2020年上半年开始,社区团购这一新的社区电商业态,在短短几个月的时间内,就已吸引了超过上十亿的资本入局,其中更是不乏红杉、IDG、真格基金等一线资本。社区团购的火爆,受益于疫情,但是也有它自己的实力,这也是团购能够吸引一众创业者纷纷涌入的原因。

除了草根的社区团购创业者以外,钱大妈、每日优鲜、美菜等生鲜(零售)供应链企业,也纷纷参与其中,使得这条赛道的竞争变得愈发激烈。那么也有人不禁疑问了,到了2020年,社区团购业务真的好做吗?

入局门槛低,但是想做好做大却并不容易。

(图片来源于网络,侵删)

所有商业的本质还是要回归到消费者,社区团购也不例外。现在互联网发展速度更快,这也使所有商品的价格更加趋于透明化,所以消费者也就更加青睐高性价比的商品。但是这并不意味着依靠低价社区拼团企业就能形成核心竞争力。“社区拼团的的核心竞争力不是低价,而是规模。

目前进入到社区团购赛道的各种类型的玩家已不少于100家。除了对于赛道和趋势的把握以外,出于对自身市场份额的捍卫和争夺使各种类型的参与者涌入到社区团购成为一种必然。

传统电商如何转型做社区团购?

1.用户转换

社区团购的用户资源来自于线下招募,而稳定和活跃于线上的交互平台。多以微信、QQ等为主要阵地。客户的推广主要通过团长在初期进行线下宣传结线上社区团购内容的推送。为了在第一时间促成用户内推即用户快速推广宣传。让客户成为我们自己的营销推广窗口。

相比之下,传统电商行业的卖家们仍然依靠传统的客源获取渠道,即微信朋友圈、用户分裂等方式,速度慢不说,用户的真实性和留存率也欠考究。足以见得社区团购系统为我们带来的客源是稳定的。

2.选品能力

对于想转型做社区团购的传统电商来说,要保证社群内足够活跃度还需要拥有足够强的选品能力,一方面所选择的商品要足够的低价,只有这样才能够吸引消费者拼团;另一方面预售的商品质量要足够好,商品一旦出现吸引力不足的情况,则极容易出现退群或屏蔽群消息的现象,也无法保证社群的活跃度。

蔬东坡社区拼团系统,以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,助各行业商家快速搭建自己的社区团购平台,抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。

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