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社区团购平台怎么赚钱?社区团购如何快速提高销量?

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从步入2020年开始,社区团购的赛道就变得异常热闹,不光是创业者纷纷看好社区团购的发展,团购领域也备受资本的青睐,兴盛优选、同程生活、十荟团等都先后有上亿元的融资。不少的业内人士称,在经历过“大洗牌”的社区团购,要再度王者归来了?那么,社区团购平台究竟是怎么赚钱的?

社区团购拥有一片流量蓝海,这是很多传统电商都羡慕不来的。社区团购,作为一种新兴的生鲜电商经营模式,如今还处于流量的红利期。

再加上社区团购都是以生鲜来开拓市场的,盈利空间十分大。毕竟无论是一二线城市,还是下沉市场,每一个地区的老百姓都是需要生鲜的,而不以存储,高频消耗的生鲜产品,一定是家庭采购的重点,所以生鲜行业一直都是价值过千亿的大市场。

社区团购创业者可以借此进入生鲜市场淘金,用户、盈利双丰收。

此外,社区团购的运营模式中,平台都是从原产地直采,或者是找更加稳定的供应商,因为是“集采预售”的模式,所以拿货成本更低,便能以低价吸引消费者。

比如,超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率,社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成,也还剩下8%-15%。

社区团购平台如何提高销量?

社区团购虽然进入市场的时间不长,但是发展十分迅猛,但是很多人也发现了其中的一些问题,多数团购平台从运营模式到产品都是相差无几的,几乎就是以生鲜为主,同质化非常严重,玩法上也都很相似,这样是很难以有优势的。

1.掌握团长

对社区团购有一定了解的人,都应该清楚,团长在社区团购的社群中可以说是灵魂人物了,用户几乎都是很信赖自己的团长,基本上都是团长推什么,用户就买什么的。所以未来的团购领域,谁能够掌握更多的团长,谁就拥有更多的流量,团长是社区团购发展的“主心骨”。

另外,在掌握团长这方面,能够拥有线下们店的团购平台会更加有优势,比如我们所熟知的兴盛优选、考拉精选等等,环球捕手旗下的小区乐,由于环球捕手是做微商的,所以对团长的管理上也会有一定的优势。

2.多种获客营销活动

①进群送礼品,加微信好友

让领取礼品的用户,邀请其他户主满三人过来,可再次领取礼品。

② 线下产品试吃活动(拍成小视频)

安排工作人员进行地推吸粉,已提供产品试吃的形式,进行品牌推广,以及群成员扩展等。

社区团购平台需要多尝试做活动,才能够带动用户的积极性,提高其复购率。

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