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社区团购团长怎么找?怎么跟社区团购团长分佣金?

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在社区团购模式中团长扮演者极其重要的角色,团长是连接平台与消费者之间的纽带,自提点则是消费者取货的保障,因此对于社区团购企业来说做好团长和自提点的相关规划十分重要。

社区团购团长怎么找?

源头把控。优质团长在质不在量,体现在团长招募上,就要求从源头做好筛选,在基础的“硬件”也就是提货门店外,团长的“软件”更能反映出其实力,具体来讲可以从资历和理念两个方面来考察:

看资历重在成绩而不是单纯的经验,从社区团购中团长扮演的角色出发,团长人选在社区内的人脉资源是一大加分项,如果有组织社群和线上营销的经验就再合适不过了;

而理念上,一方面要看其是否认同平台理念,佣金比例是否符合其心理预期,这与积极性相关。另一方面则要看其对社区拼团的认可度,以及对团长职责的理解,以免过早退出。

那么商家在实际运营中对于社区团购团长和自提点的佣金比例应该怎么设置呢?才达到最佳效果。

怎么跟社区团购团长分佣金?

社区团购佣金比例怎么设置?

按百分比设置

目前大多数的社区团购平台设置佣金比例都是根据毛利而定,一般在10%-15%左右。比如团长在某天销售2000元,平台系统中设置的佣金比例为10%,则该团长所获得的佣金即为200元。目前大多数社区团购头部企业就是采用的这种团长佣金设置方式。蔬东坡社区团购小程序可以在后台根据平台销售额设置团长佣金,也可以根据商品设置团长佣金比例,更加满足商家的不同发展需要。

对于自提点来说,也可利用销量来计算,不过要注意的是,佣金比例最好不要和团长相同。团长负责拉客入群,维护粉丝,促进销量,负责的工作会更多。而自提点一般只负责接收货物,如果两者佣金比例一样,很容易会引起团长不满,造成流失。因此可根据自提点的贡献度,安排好佣金比例,推荐在10%之下。

按订单数量设置

除此之外平台还可以实行按件分佣制,即团长每卖出一件商品就给予固定佣金,这种方式不按百分比计算。例如团长卖出20元的香蕉一份,可获得固定佣金2元,自提点可获得佣金1元。这种设置就能很好的区分两者

团长与自提点分离

很多时候,企业发动社区门店当团长当自提点,不过因为门店自身有生意要照顾,还是有很多门店只愿意当自提点,不当团长。而大部分团长是宝妈或普通居民,并没有门店,因此两者少不了需要合作,自提点如果和团长合作不善,对于企业来说也是一种损失。

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