扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

社区团购运营怎么做?社区团购团长佣金有多高?

已有 92 人阅读此文 - - 作者:

在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。社区团购的主流模式:以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持。

目前,像是兴盛优选,十荟团,松鼠拼拼,同程生活都是社区团购的老牌玩家,而今天像是蜂鸟、阿里以及美团,也都相继杀入了社区团购领域。那么,社区团购运营怎么做?社区团购团长佣金有多高?

(图片来源于网络,侵删)

一、社区团购运营怎么做?

寻找用户

其实社区团购与很多的营销模式是一样的,依然是“货找人”的模式,只要有稳定的供应链,那货源就是供不应求的,而缺少的就是需要不断的有新流量(用户)进来,当时也没有人会在意把这些购买过的顾客储存起来,社区团购做的就是“复购”的买卖。

流量裂变

规模性是社区团购赖以盈利的基础,而从扩张的角度看,裂变是效率最高的选项。其中团长裂变带来的收益更为明显,一个优秀的团长不仅能带来可观的新增用户,也是拼团业绩的担当。

而无论是用户还是团长,成功的裂变总是由利益驱动的(推荐团长得奖金、邀请新用户得券等)。在利益之外,形式也至关重要,诸如拼团、砍价、分享得券都是自带裂变属性的营销活动,借助社群传播往往能快速收割新用户。

二、社区团购团长佣金有多高?

优质团长是社区团购平台发展的关键因素。团长也是一种获客渠道,并且在之后可能会和传统商超、便利店等渠道一样,成为获客引流的一步,并且在后续也可能要成为收取广告费、进场费的一个经营模式。

目前大多数的社区拼团平台设置佣金比例都是根据毛利而定,一般在10%-15%左右。比如团长在当天订单金额有1000元,那么团购平台系统中设置的佣金比例为10%,则该团长所获得的佣金即为100元。目前大多数社区拼团头部企业就是采用的这种团长佣金设置方式。

除此之外平台还可以实行按件分佣制,即团长每卖出一件商品就给予固定佣金,这种方式不按百分比计算。例如团长卖出10元的香蕉一份,可获得固定佣金1元。

当然,现在的社区团购平台也有一大固定痛点,那就是团长叛逃现象严重,如果团购平台的佣金甚至合理,并且有标杆树立,那就是有利于培养自己平台中团长的忠诚度,从而增强自身平台的竞争力。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

首页
400-075-1863