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社区团购运营现状分析!社区团购发展存在的问题有哪些?

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由于今年疫情的影响,原来已经“悄无声息”的社区团购,再一次的成为了众人眼中的香饽饽,并一跃成为了近段时间内最受欢迎的创业项目之一,仅仅是上半年几个月的时间,就让资本市场频频创下了高频融资,各大互联网巨头也都纷纷布局了社区团购相关业务。

可以说,社区团购发展至今,入局的新老玩家越来越多,随之而来的市场竞争也会变大,之后就会出现一系列的运营问题,看似是一些细小的环节,事实上却可能会影响之后的长期发展。

社区团购运营现状分析:

问题一:团购社群无社交

很多人都觉得,是不是销量高的社区团购平台,它们的社区群就会特别的活跃,团长很会调动气氛,关系很融洽。

但事实上,团购社群几乎都是没有社交的。这是城市社交的一个通病,跟鸡犬相闻邻里相熟的乡村是不一样的。现在,大部分的社群即使刚开始很活跃,到后面也会出现“机器人群”和“团长自嗨群”,最后沦为社区团购社交平台的广播,只有团长在其中发布相关信息,像是节假日的时候,活动促销多了,可能还会更加活跃一些。

问题二:团长没有忠诚

社区团购一直说有消息可以实现“去团长化”,而这一现象的源头就在于我们的团长不够忠诚,团长跳槽、叛逃的问题过于严重了。除非是有合同压身,或者是有品牌的强烈认同感,不然大部分的团长都是仅忠于自己的佣金,订单以及产品,社区团购没有足够的福利,就很难留下团长,但是如果给团长的分佣够多,就难以控制成本,这就是一个很难调整的部分。

现在所有的团购平台都会在招募团长时,都会声称自己的团长具有很好的稳定性,很难被其他平台给挖走,但如果几个月下来,团长所能获得的佣金比例很少的话,对于他来说就没有任何的保障考虑,还会面临被末尾淘汰的风险,所以团长的忠诚就难以控制了。

问题三:低价,不代表用户不比价

很多行内人会觉得社区团购是一个“烧钱模式”,因为需要通过低价来获取用户流量,但社区团购虽然真便宜,但是用户还是会出现“货比三家”的情况。消费者是不会觉得“你们家的东西就是最便宜的”,在他们的心里只有更便宜,没有最便宜。如何一斤苹果只要8.8,那么一旦出现7.9的,消费者就会选择其他平台的产品了,就算你说我们平台的苹果才是甜的,消费者也不会去理会。所有利用信息不对称赚取超额利润的机会在互联网里都会被压缩,而在社交关系网络下,这种不长久会进一步加速。

问题四:谁都可能抢你生意

分佣模式,可以说是社区电商这一模式中社区团购的终极搅局者,因为它们能够控制住社区团购的群流量。

分佣模式直接瞄准的就是私域流量,社区团购可以帮助团长将私域流量进行整合和增流,当流量扩大后,团长是很难抵制的“一键转发”这样的懒人赚钱方法。

其实这些遗留问题,都是社区团购目前亟待解决的,未来想要更好的发展,那就需要商家们认真的思考了。

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