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2020年社区团购发展规划怎么做?

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2019年我国社区团购市场规模为340亿元,2020年在疫情的刺激下,社区团购市场发展迅猛,市场规模有望翻倍预计将达720亿元,到2022年中国社区团购市场规模预计将超过千亿。社区团购市场持续下沉,同时凭借便利的触达服务,实现用户的高度教育。

社区团购发展规划

1. 仓配——区域规模效益

集单配送的社区团购的本质,当区域和小区订单密度不够时,仓储配送成本居高不下,也就不是社区团购了。解决区域规模化问题,关注订单密度是重中之重,否则就失去了集单配送,压缩配送成本的本质。订单密度也有助于提升集采规模。

在产品上,可参考共享单车的红包车思路,利用红包引导用户将偏远地区的车辆骑到合适的区域,从而减少运营成本。利用仓配的区域规模效益还可以在产品上搞区域性的网络效益,进一步优化模型。具体的产品方案大家可以自己想。

2. 仓配——仓内作业、时效、损耗、成本、SKU不展开。

3. 供应链的规模与效率——团购、集采

通过集中品类,产生团购效应,扩大单品采购规模,提高供应链效率,降低成本和价格。这是社区团购低成本、低价格的核心之一。什么东西能够引导用户购物决策呢?最有效的影响因素是价格,价格的最有效影响因素是规模。

规模和价格

那么如何提升规模呢?以追求供应链效率为目标,设计配套的产品机制/销售方案,让流量为供应链服务,从而反过来服务流量。

我听过一个拼多多商家的故事,他们原来没多少销量,导致快递成本很高,而且采购成本也下不来,售价也下不来,最终销量上不去。

他们进入拼多多做了一个低价爆品,快递量突破10万,快递成本降低了2元,这省下来的2块钱相当于他们原来全部的利润。而且降的不只是一个品的快递成本,所有商品的快递成本因为这个爆品将成本降下来了,凭空多出了一份利润,带动其他商品降价。

爆品也带动了采购成本的降低,其他品类的供应商看到爆品案例也纷纷降低价格协助商家拉升销量。这说明推动电商发展的不是流量,而是供应链在内的后端,流量只是一个抓手。在所有供需关系在内的商业里,包括社区团购、电商、线下门店,商品和价格就是引流手段,买流量反而是舍本逐末。

供应链的规模和价格,如何进行调整,一般如下几种方法:

渠道缩减驱动,例如社区团购初始玩家是利用自己经营的批发生意直接做零售。

货品差异驱动,例如白牌商品、尾货等。

活动驱动,例如平台、品牌方或经销商搞活动。

补贴驱动,例如当前滴滴、拼多多的玩法。

经销商串货,利用品牌商不同的渠道政策和经销商诉求寻找价格空间。

总结来说,提升供应链效率的核心是尽量走到上游,通过机制设计取代中间环节的信息搜集和风险缓冲功能,尽量实现上游的规模生产效益,从而反哺到消费者,并让消费者成为其中的一环。

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