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社区团购行业竞争激烈吗?社区团购为什么价格这么便宜?

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整个行业起步于2016年,从长沙逐步蔓延到全国,呈现出一种燎原之势。而从布局上来看,这些社区团购平台主要集中于二三线城市,主要原因是二三线城市整个零售业态不太丰富,居民需求很难得到全面满足,仍有红利存在。

而一线城市由于生活节奏较快,一方面小区流动性较大,另一方面整个城市生活基础设施完善,竞争激烈,因此很多社区团购平台都把二三线城市作为他们的发家和必争之地。

社区团购行业(业态)竞争激烈吗?

社区团购是当前唯一一个能大规模跑生鲜全品类,且在成本、效率模型上优于同类业态的的业务模式。在此基础上,社区团购可逐步扩大品类。超市、农贸市场、夫妻店、生鲜电商B2C、前置仓、店仓一体、电商都在社区团购的影响范围内。

1. 超市

超市业态江河日下已经是有目共睹,社区团购打掉超市的生鲜业务等于宣告超市的死亡。预计未来2年~3年内,超市会大幅减少,逐渐向高端、餐饮体验型的超市业态演化。

2. 农贸市场&夫妻店

农贸市场和夫妻店是生鲜的主要战场,这群人依靠自己的劳动力和辛苦,降低了成本和价格。社区团购的成本、价格和质量与农贸市场、夫妻店相当。随着这批吃苦耐劳的人群老去,人力成本提升,以及资本对社区团购的加持,这种业态会逐渐减少。

3. 其他线上生鲜业态

生鲜电商、前置仓、店仓一体的体量不大,即使跑出来规模也不大,不影响社区团购的大局。这些业态将向中高端靠近,但是长期来看,社区团购基本盘稳定后也会逐步蚕食中高端市场。

4. 电商

因为流量的转移,电商标品也会部分分流到社区团购平台,因此电商也在影响范围内。社区团购可以在少数品类上做深做透,圈住流量,逐渐泛化品类与电商竞争。

社区团购是如何做到这么便宜的?

通过预售、现结、集中采购的制度改进,社区团购的采购成本比其他业态低25%。

预售:以销定采保证零库存,一般生鲜库存/尾货损耗约5%~15%。

现结、无账期:因为预售有现金流,可以给供应商现结,供应商愿为此提供5%~10%的价格优惠。

集中品类降低采购成本:兴盛优选的品类在1000SKU以内,其他平台也在2000左右,按时轮换。一般的便利店SKU超过2000个,商超SKU超过10000个。社区团购的网点更多,销量更大,拿到的采购价格更低。因为没有数据,本文预估低10%。

通过集单配送、团长运营,社区团购的效率比外卖、前置仓高不少。

集单配送:每个订单配送成本约分别约1元,配销比约7%,一个外卖的配送成本约6元,配销比约24%,前置仓配送成本约8元,配销比约10%。

获客、运营和售后成本:团长拉客,引导客户复购,提供售后甚至上门配送服务,占销售收入10%%,约为1.5元/次。前置仓此项成本约为8元,占订单收入10%。

备注:开展社区团购需要从第一点和第二点提到的内容出发,需要问自己是否做到了,做到了什么程度,还需要做什么。不是拉一堆团长就叫做社区团购。

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