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社区团购行业竞争激烈吗？社区团购为什么价格这么便宜？

整个行业起步于2016年，从长沙逐步蔓延到全国，呈现出一种燎原之势。而从布局上来看，这些社区团购平台主要集中于二三线城市，主要原因是二三线城市整个零售业态不太丰富，居民需求很难得到全面满足，仍有红利存在。
而一线城市由于生活节奏较快，一方面小区流动性较大，另一方面整个城市生活基础设施完善，竞争激烈，因此很多社区团购平台都把二三线城市作为他们的发家和必争之地。

社区团购行业（业态）竞争激烈吗？
社区团购是当前唯一一个能大规模跑生鲜全品类，且在成本、效率模型上优于同类业态的的业务模式。在此基础上，社区团购可逐步扩大品类。超市、农贸市场、夫妻店、生鲜电商B2C、前置仓、店仓一体、电商都在社区团购的影响范围内。
1. 超市
超市业态江河日下已经是有目共睹，社区团购打掉超市的生鲜业务等于宣告超市的死亡。预计未来2年~3年内，超市会大幅减少，逐渐向高端、餐饮体验型的超市业态演化。
2. 农贸市场&夫妻店
农贸市场和夫妻店是生鲜的主要战场，这群人依靠自己的劳动力和辛苦，降低了成本和价格。社区团购的成本、价格和质量与农贸市场、夫妻店相当。随着这批吃苦耐劳的人群老去，人力成本提升，以及资本对社区团购的加持，这种业态会逐渐减少。
3. 其他线上生鲜业态
生鲜电商、前置仓、店仓一体的体量不大，即使跑出来规模也不大，不影响社区团购的大局。这些业态将向中高端靠近，但是长期来看，社区团购基本盘稳定后也会逐步蚕食中高端市场。
4. 电商
因为流量的转移，电商标品也会部分分流到社区团购平台，因此电商也在影响范围内。社区团购可以在少数品类上做深做透，圈住流量，逐渐泛化品类与电商竞争。

社区团购是如何做到这么便宜的？
通过预售、现结、集中采购的制度改进，社区团购的采购成本比其他业态低25%。
预售：以销定采保证零库存，一般生鲜库存/尾货损耗约5%~15%。
现结、无账期：因为预售有现金流，可以给供应商现结，供应商愿为此提供5%~10%的价格优惠。
集中品类降低采购成本：兴盛优选的品类在1000SKU以内，其他平台也在2000左右，按时轮换。一般的便利店SKU超过2000个，商超SKU超过10000个。社区团购的网点更多，销量更大，拿到的采购价格更低。因为没有数据，本文预估低10%。
通过集单配送、团长运营，社区团购的效率比外卖、前置仓高不少。
集单配送：每个订单配送成本约分别约1元，配销比约7%，一个外卖的配送成本约6元，配销比约24%，前置仓配送成本约8元，配销比约10%。
获客、运营和售后成本：团长拉客，引导客户复购，提供售后甚至上门配送服务，占销售收入10%%，约为1.5元/次。前置仓此项成本约为8元，占订单收入10%。
备注：开展社区团购需要从第一点和第二点提到的内容出发，需要问自己是否做到了，做到了什么程度，还需要做什么。不是拉一堆团长就叫做社区团购。