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社区团购的运营模式是怎样的?社区团购现状分析

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从目前来说,社区团购的主流玩法是这样的(初显的S2B2C模式):

创业者通过蔬东坡社区团购系统搭建社区团购管理平台,由平台招募便利店主或者宝妈作为团长,团长在固定社区内通过自身的社交朋友圈扩展粉丝群体,加之运营微信群的营销手段,日常分享微信商城(小程序)中的商品链接,号召消费者参与拼团。一般来说,参与人数越多价格越低。

消费者在微信商城(小程序)下单后,平台总部根据分散的团长汇总后的订单明细,再次进行统一采购,整合小批量订单为大规模订单,以更低的价格完成采购任务;然后发货至团长处,消费者线下自提完成购物流程。

社区团购的运营模式是怎样的?

社区团购最大的亮点在于它可以整合多个社区的资源,再有商家进行集中化管理,让商家在售的产品快速的覆盖到各个社区,各个团长在接收到商品后将商品推向用户,一下子解决了订单配送、售后、备货以及结账等一系列环节,有效提高商家的效率。

运营模式:

1.微信群购买场景

商家以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长,创建公司控群的小区业主微信群,团长在群内发布团购商品,消费者通过团长分享的推广码下单;次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。

2.家庭消费场景

这决定社区团购模式的选品要以家庭高频消费品为主,重点考虑复购率。其次,家庭里需要的东西都可以卖,包括代购的化妆品,甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务。

3.落地配物流方式。

由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中,可以使用落地配进行配送,(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间,提高了用户到手时的产品新鲜度。

社区团购现状分析

现在的社区团购与传统电商相比,采用集采和预售模式,省去了中间环节,价格和时效方面更具有竞争优势。

在社区团购新零售模式下,利用社区熟悉的邻里关系建立起微信群,通过小区微信群渠道获得新客流入,无须推动就能直接在社交过程中完成产品质量和价格问询,互动性比较强,这种熟人关系链大大降低业务拓展和每客单价配送履约成本。

无居民不消费,无站不拼团。在社区的场景中,如何发挥线下真实的社交信任关系、口碑传播效应以及品质产品规模化的成本优势,是更好发挥社团模式的关键所在。品牌企业只要精准定位每个潜在的消费群体,就能持续降低获客成本,进一步提高客人的复购率。

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