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2021年社区团购平台会发生什么变化?社区团购未来发展展望

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现在的社区团购与传统电商相比,采用集采和预售模式,省去了中间环节,价格和时效方面更具有竞争优势。为什么不管是普通创业者还是互联网巨头们都纷纷开始做这件事情呢?

这是因为社区商业是一个让人”垂涎欲滴”的领域,因为它是离消费者最近的商业及端口。这个领域只要出现健康盈利模型,出现能快速全国性复制的成功者,它将有可能开创出一个大市场,并可能截流、挤压到其他商业。

2021年社区团购平台会发生什么变化?

社区团购相比社区生鲜,最大的变化就是+线上平台。社区团购它是一个基于社区场景下的线上线下融合业态探索。兴盛优选就是在芙蓉兴盛社区便利店的基础上加线上,做线上预售团购线下社区自提履约。所以,加线上后的社区团购,在社区场景下,可以从社区生鲜的“家门口的菜市场”,变成“家门口的大卖场”,甚至“家门口的淘宝”。它可以让社区居民在不出小区范围就能实现一站式购齐、赶集的消费体验。

其次,是提升流通效率。

社区团购最终要做的可能是在社区场景下,将海量商品从源头与海量社区消费者直连与自动化匹配。直连能带来的最直接的效率化价值就是,提升了周转。由于是线上预售集单,由于仓配模型是以销定采的周转仓模型,社区团购实际已经在重塑整个生鲜快消的流通模型。

未来,社区团购有可能会实现从产地仓到区域中心仓到网格仓到社区自提点的流通路径。进而实现整条链路完全以销定产,自动化匹配运营整个生鲜快消流通,快速周转。

最后从用户体验来讲,由于社区商业是离消费者最近的商业,理论上,它可以让消费者变得更懒,如果你能让消费者变懒,消费者就会更依赖你。尤其在村镇市场,价值更大,因为他们本身的购物就很不方便,从一个村跑到县上镇上需要很远距离。社区团购的效率化价值则让它可以渗透到村镇。

社区团购未来发展展望

对于社区电商的未来发展,蔬东坡小编认为社区团购还会持续变,还会迭代。

社区团购这门生意的关键是要做高渗透率、订单密度,做大单客产值。若渗透率不高,一家团购商做到这个社区市场的60%团购份额,其他团购商可能就存活不了了。同时,这个社区消费者不可能只在社区买东西,他们上下班也会有顺道购买需求、周末也有去大型超市溜娃打法时间等需求。

从目前情况来看,仅仅是团,或仅仅是店,在社区范围内的渗透率、订单密度到一定阶段都会有瓶颈。店+团,线上+线下,则能实现更高的渗透率。

所以,我们大胆的预测社区团购未来会是多场景运营,可能会变成连锁店+团+快递到家+及时达到家+服务,可能都会有。要有多场景能力,做大单客产值。

这也可以理解为是一种新型连锁化。

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