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社区团购到了2020年,还是有着吸引整个互联网创投圈的实力。其实社区团购的模式是很好理解的,直接由宝妈或者是门店店长来做团购平台的团长,在线上借助一些微信群、小程序等组织社区居民拼团活动,在由线下完成交付。

那么社区团购的团长运营方案有哪些呢?

1.建立团长分佣模式

目前社区团购行业及蔬东坡的团购商家的普遍做法,都是通过招募宝妈等小区成员作为团长,给予相应的佣金分成,佣金比例根据商品毛利而定,一般在10%-15%左右。举个简单的例子,如某团长每天的销售额是5000元,平台在蔬东坡团购系统中设置佣金比例12%,则该团长所获得的佣金即为600元。

除此之外,团购平台还可以实行按件分佣制,即每卖出一件商品,给予固定佣金,不以百分比计算。如某团长卖出5.99元的苹果一份,可固定获得0.5元佣金。

2.自营模式

自营模式是社区团购平台通过自身工作人员,布局社区,一般以“前店后仓”模式,让店铺同时担任仓库的角色,由店员兼任分拣员,在门店分拣包装并集中配送至各小区,降低仓储成本,提升单店坪效开展社区团购业务。目前,兴盛优选就是用这样的自营模式,即在每一个小区都开设便利店,通过便利店作为站点,实现社区团购业务的运转。

通过自营形式开展社区团购,所有小区由平台自己的团队负责,在专业人员的维护下,客户黏性很强,在复购、客单价等方面表现优秀,社群稳定运营半年,没有出现冷淡期。盈利上,自营模式的净利是分佣模式的2倍以上。

社区团购平台如何促进用户下单?

1.差异化商品+优质销售技巧

很多社区团购平台会通过产品优势,来促使用户下单,但是长期打价格战可不是长久之计,作为企业我们的产品一定要有差异化,同时还需要结合自己的优质销售技巧来吸引用户下单,我们从用户的角度出发,从更全面的角度做统一规划和安排,真正的让用户了解团购的行情市场,使得团长与用户的距离更近。

2.增加产品营销活动

其实社区团购平台想要用户复购率提高,那么我们就需要增加商品的营销活动,不断的活动才能够不断的有用户资源获取,抓住用户的购物周期,进行进一步的调整,并且适当的价格变化(优惠券、秒杀、1元购等)也会引起用户的购物心理变化。

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