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2021年多多买菜布局批发业务,b端单量占比超出想象

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多多买菜的批发业务在1月立项,初始项目组50人左右,低调却凶猛,b端单量占比超出想象。

比如广西下沉市场网格仓老板透露,做多多的网格仓,其实就是搬货工,日单量23000,大件货批发单量超30%,非常夸张。由于大件货占比的拉高,导致了网格仓运力成本提高,但引入批发业务,日单量非常可观,网格仓老板陷入两难之境。

不只是广西,多多买菜在其领先省区,都加入了批发业务这个选项,比如东北三省,福建、江浙等地,大件货批发逐渐成为其核心业务。

不只是广西市场,在核心城市大区,多多买菜大件货开始增多,单单一个广佛,大件货sku就超300,4月初广佛一个中心仓大件货单量仅4、5w,目前大件货单量超7w,占了一个中心仓单量的五分一,非常夸张。

而随着中心仓大件货单量的增加,多多买菜中心仓分拣模式也做出调整,模式从抢单模式调整为派单模式,强制分拣员分拣大件商品和常规品,保证了商品出仓时间,比如在广东地区大件货基本在两点半就全部分拣完,第一车十点前就出仓,由于多多买菜仓库管理系统迭代快速,整个中心仓运转非常高效,开始适应大件货单量的增加。

在大件货增加的背后,反映了多多买菜战略层面上的改变,多多买菜开始借助b端的批发业务,来慢慢拉升整体件均价,并把b端作为调节器,稳住夏天淡季的单量,有批发业务在,这波淡季大战,多多买菜整体单量能稳定在2500w件,件均价预计能破10,不过这些只是浮于表面而已,多多买菜杀入b端,比我们想象的深远,以团购模式做b端配送,实则重塑了整个赛道模型。

多多买菜的b端批发业务是超强的调节器,第一可以调节件均价,件均价拉升,亏损减少,目前多多买菜各省日单量和件均价两手抓,牺牲件均价来超前完成各省日单量不可取,多多买菜进入守中带攻的姿态;

第二可以稳住增量,b端走量,毛利虽低,但和c端脉冲式波动增长相比,b端单量非常稳定,小b端对饮料、米面粮油这类大流通品的需求是十分稳定的,b端和c端刚好做了互补,b端的开拓实质稳固了整个单量基本盘。

第三重塑供应链体系,b、c端打通,整个供应链丰富度更高,更关键的是随着b端稳态单量的引入,直接倒逼加工仓项目搭建,未来能否引入加工化设备,提高人效,就看b端体量有多大。

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